峰's profile一面冰山，一面火海，我就这样享受生活的矛盾。PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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March 20 股票巴菲特的“三要三不要”理财法 三要:1.要投资那些始终把股东的利益放在首位的企业. 2.要投资资源垄断的企业.(道路,桥梁,煤炭,电力). 3.要投资易了解,前景好的企业. 三不要:1.不要贪婪. 2.不要跟风. 3.不要投机. September 08 生命生命的意义，10岁的人开始有了生命的概念 20岁的人开始有了生命的初探 30岁的人开始有了生命的了解 40岁的人开始有了生命的体会 50岁的人开始有了生命的理解 60岁的人开始有了生命的审视 70岁的人开始有了生命的感悟 80岁的人开始有了生命的平淡 90岁的人开始有了生命的厌倦 100岁的人在地球上存在的很少了 March 13 唐僧在如来面前吐真言（经典的管理哲学）[转帖]唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100 年来修炼程度，席间谈话如下： 众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。 “八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容的说道，“有他就少不了笑声。有很多人误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。” “作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下个人能力要强。”唐僧 如是说。“那么八戒的个人能力是你三个徒弟里面最差的，又有不负责任等对工作不 利 的缺点。你为什么不换一个精明能干的人选呢？”如来佛不解的问。“的确，八戒在 队 伍里面确实是个人素质最差的一个。但是，并不是由最好的人员组合起来的队伍就可 以最大限度的发挥队伍的整体功效。一个强大的完整的队伍，成员必须要有不同的特点和分工。你仔细观察一下就会发现，通风报信的往往是八戒。而打不过就跑这个特点也只有八戒有。我记得以前有个将军，他就是要用怕死的兵放峭。别人不解。他说 假如用勇猛的士兵放悄站岗，遇到敌人一定会战死，而胆怯的士兵则会跑回营中报 信。 这就是说明人员搭配问题的很好的一个例子。”唐僧神采奕奕的说。“而且，八戒这个人脸皮很厚，不怕指责。一件事情作不好，大家都可以把责任推到 唐僧的话把如来逗笑了。 如来问到：你觉的悟空这个徒弟怎么样？一路上他多次救你性命！ "是呀，上次我西天取经还有一个主角人物，他就是齐天大圣孙悟空。而他由于紧箍咒问题的存在，和我的关系非常微妙，就如同台湾问题对中美关系的影响一样。“其 实 我们之间最终是敌人的关系。”唐僧缓缓的说。 “每次危难时刻，他都能出来救我，很多次我都非常感动。但是只要一风平浪静，我 就会恢复对他的敌视态度。”唐僧说，“因为我是一个忌妒心很强的人。每个希望自 己 建功立业的男人都有忌妒心。“ 如来站起来给唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口继续说到：西游记不是无间道，”唐僧 说，“我必须作男一号。别人不可能和我抢戏分，比风头。因为我是整个组织的领导者，也是这次西天取经的唯一执行者，他们都是我的助手，助手的功劳怎么能大过执 行者的功劳呢？可是悟空没有重视自己的身份，总是擅自行事，关键的时候英雄当 头。我知道他的人气和知名度高过我，实际上这是不正常的现象。毕竟经是我拿回来 的。” “那么你们在个性上和感情上有什么冲突呢？”如来问。 “首先我先说我们的共同点，其一，我们都是很执着的人，其二，我们都是禁欲者。 作为一个真正意义上的属下，即使领导者让他跳崖他也一定要执行，只要彻底执行了他就没有责任。而悟空就不懂这个常识，所以我说他是乡村土猴子。说实话他的处事方法真的让人讨厌，很多次我都想让他卷铺盖回家。” 唐僧自信深沉的谈吐让如来欣慰的笑了笑。“你们矛盾爆发程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次？”如来继续问道。 “那个紧箍咒问题你怎么看？”如来问。“这个问题是我们师徒关系中的核心问题。 我总是会在恰当的时机让他见识我的厉害。看他痛苦的样子其实我很有满足感，但是我还装出很心痛的样子。而且一一一，正是因为有紧箍咒的存在，我认为他一定把我当仇人看。等到了取经成功以后会找我报复，遗憾的是他没有抓住那个机会，因为他的谋略比我差很远。反而是我向你推荐他作佛。作佛了就不能好打不平了。他的性格我清楚，他忍不住火气的。所以他常常被你教训。”这你也清楚的。最后，唐僧说了这样 的话：“英雄从来都是被利用的。他是个英雄，可是我却是个赢家 规则意识关于规则意识，中国入世首席谈判代表、外经贸部副部长龙永图讲过一个有趣的例子。有一次他在瑞士上厕所，看见旁边一个七八岁的小男孩因为鼓捣抽水马桶而急得满头大汗，过去一打听，原来是小男孩上完厕所正想冲水，却发现马桶坏了，他觉得上厕所不冲水是违反规则的行为，所以一定要把马桶修好冲了水再离开。龙永图感慨道，小男孩身上所体现出来的，就是一种社会责任感，一种遵守规则的习惯。这样的品质非常可贵。 跟人家比起来，咱们中国人确实有差距。要是换成我肯定不会这么干。当然我也知道便后冲水是一种优良的品质，可是知不知道是一回事，做不做又是一回事。我是这样想的，我不冲，别人也会冲，马桶坏了，又不是我家的，凭什么让我修？这么一想，我还觉得自己挺聪明的，会做人。根据我多年来上厕所的经验推断，像我这么想的大有人在。谁有那份闲心，管它规则不规则呢？ 除了便后不冲水，我还可以举出一件司空见惯的小事来证明咱们的规则意识有待提高，那就是闯红灯。这种事我以前也经常干，眼瞅着左右没车，噌的一下就蹿过去了，反正交警又不在，不闯白不闯。后来在书上读到一作家的一段文字，我才把这毛病改了。这段话的意思大概是这样的：闯红灯的人满脑子臣民思想，没有一点公民意识，因为公民在任何情况下都会自觉遵守社会规则，只有奴才才习惯于在别人的监管下混日子。我觉得这话说得很到位，击中了我的痛处。其实我也不是存心想做奴才，只是咱们的传统文化里奴性的味道太浓，根深蒂固，一不留神就沾染上了。这使得我很是脸红了一阵子。圣人说知耻近乎勇，又说闻过则改善莫大焉，我自认为我的良心尚未泯灭，所以作为一介平民，要想重新树立规则意识，似乎倒也不难，哪里做的不对，就从哪里改呗 浮躁者莫入！1执行，不找任何借口 没有任何借口是执行力的表现，无论做什么事情，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责。工作就是不找任何借口地去执行。 一支部队、一个团队，或者是一名战士或员工，要完成上级交付的任务就必须具有强有力的执行力。接受了任务就意味着作出了承诺，而完成不了自己的承诺是不应该找任何借口的。可以说，没有任何借口是执行力的表现，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动，一个不找任何借口的员工，肯定是一个执行力很强的员工。可以说，工作就是不找任何借口地去执行。 如果不把西点军校仅仅看作是一所陆军学校的话，我们很快就会发现，西点军校的很多训练方法和思想应用于企业特别有效。比如在西点，军官向学员下达指令时，学员必须重复一遍军官的指令，然后军官问道：“有什么问题吗？”学员通常的回答只能是：“没有，长官。”学员的回答就是作出承诺，就是接受了军官赋予的责任和使命。就连站军姿、行军礼等千篇一律的训练，都无一不是在培养学员的意志力、责任心和自制力。在这样的训练中，西点军校的文化慢慢渗透到了每一个学员的思想深处。它无时无刻不在激励着你，让你总是具有饱满的热情和旺盛的斗志。 喜欢足球的朋友都知道，德国国家足球队向来以作风顽强著称，因而在世界赛场上成就斐然。德国足球成功的因素有很多，但有一点我却特别看重，那就是德国队队员在贯彻教练的意图、完成自己位置所担负的任务方面执行得非常得力，即使在比分落后或全队困难时也一如既往，没有任何借口。你可以说他们死板、机械，也可以说他们没有创造力，不懂足球艺术。但成绩说明一切，至少在这一点上，作为足球运动员，他们是优秀的，因为他们身上流淌着执行力文化的特质。无论是足球队还是企业，一个团队、一名队员或员工，如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也可能没有什么好的成绩。 巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中曾写到这样一个细节。 “我要提拔人时常常把所有的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：‘伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英寸深。’我就告诉他们那么多。我有一个有窗户或有大节孔的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户或节孔观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上。他们休息几分钟后开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说6英寸深还不够当火炮掩体。其他人争论说，这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：‘让我们把战壕挖好后离开这里吧。那个老畜牲想用战壕干什么都没关系。’” 最后，巴顿写到：“那个伙计得到了提拔。我必须挑选不找任何借口地完成任务的人。” 无论什么工作，都需要这种不找任何借口去执行的人。对我们而言，无论做什么事情，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责。不要用任何借口来为自己开脱或搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。 借口是拖延的温床 在西点军校，我接受的第一个观念就是，没有任何借口，不要拖延，立即行动！如果第一次我因疏忽或别的原因没有及时擦亮我的皮鞋，我以种种借口逃脱了惩罚，第二次、第三次……久而久之，至少在擦皮鞋这件事上，我可能就会养成寻找借口的习惯，而这些借口又会让我对擦皮鞋这件事无故拖延。 想想吧，如果不是擦皮鞋，而是在战场上，在修筑工事，在对敌冲锋……这样的习惯将会造成多么可怕的后果啊！ 这不是把问题绝对化，其实，商场就是战场，工作就如同战斗。要想在商场上立于不败之地，就必须拥有一支高效的、能战斗的团队。任何一个经营者都知道，对那些做事拖延的人，是不可能报以太高的期望的。 今天该做的事拖到明天完成，现在该打的电话等到一两个小时后才打，这个月该完成的报表拖到下一月，这个季度该达到的进度要等到下一个季度……我不知道喜欢拖延的人哪儿来的这么多的借口：工作太无聊、太辛苦，工作环境不好，老板脑筋有问题，完成期限太紧，等等。我只知道，这样的员工肯定是不努力工作的员工；至少，是没有良好工作态度的员工。他们找出种种借口来蒙混公司，来欺骗管理者，他们是不负责任的人。 凡事都留待明天处理的态度就是拖延，这是一种很坏的工作习惯。每当要付出劳动时，或要作出抉择时，总会为自己找出一些借口来安慰自己，总想让自己轻松些、舒服些。奇怪的是，这些经常喊累的拖延者，却可以在健身房、酒吧或购物中心流连数个小时而毫无倦意。但是，看看他们上班的模样!你是否常听他们说：“天啊，真希望明天不用上班。”带着这样的念头从健身房、酒吧、购物中心回来，只会感觉工作压力越来越大。 我常常纳闷，为什么有的人如此善于找借口，却无法将工作做好，这的确是一件非常奇怪的事。因为不论他们用多少方法来逃避责任，该做的事，还是得做。而拖延是一种相当累人的折磨，随着完成期限的迫近，工作的压力反而与日俱增，这会让人觉得更加疲倦不堪。 拖延的背后是人的惰性在作怪，而借口是对惰性的纵容。人们都有这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，想着该起床上班了，同时却感受着被窝的温暖，一边不断地对自己说该起床了，一边又不断地给自己寻找借口“再等一会儿”，于是又躺了5分钟，甚至10分钟…… 工作中无小事 自动自发地工作 浮躁者莫入！[说明] 我要推荐的是一本书的摘要，这是一本销量已达到200万册以上的书，也是一本据说是伪造的假书。从网上下载这本书的摘要，把它贴在这里，不是给那些喜欢三言两语的朋友们看的，而是给那些喜欢认真地了解一种理念的人看的。在此告诫喜欢简洁的高尚人们，请不必浪费您宝贵的时间！因为：您不需要学习，您的思想已经足够指引您生活，下面的内容对您不会有任何意义！ 没有任何借口 荣誉感——团队的灵魂 工作是我们要用生命去做的事 漫谈机会古今中外，真正的成功人生大多离不开个人努力。因此，奋斗向前的故事引人效仿，鼓励自强的铭言浩如烟海。不过，成功人士总是少数，怀才不遇是多数人的感叹。为什么？道理并不深奥，主要是因为成功不只是个人的事情，任何成功都离不开环境，只能在一定的环境条中实现。环境由许多因素构成，成功的机会就是重要的环境因素之一，并且对成功影响很大。说“成功的机会是给那些有准备的人的”，强调的不仅是个人努力的重要，同时也强调了机会的重要。人人向往成功，很多人都希望通过奋斗争取成功。但能否成功不仅取决于努力的程度，而且取决于是否有机会以及是否能抓住机会。 环境影响着个人对成功的准备，但个体在准备成功的过程之中，基本上还是能够把握主动的。只要坚其志、苦其心、劳其力，个人的经验、能力或者是德性，自然地都会与日俱增。困难的是准备的成功方向很难确定，即使确定了也未必正确。所以，准备成功的关键在于目标的确立以及向着目标努力的过程。就个体而言，正确的目标和顽强的意志是确保准备过程有效的关键因素。生活的意义往往在于对目标的向往和奔向目标的跋涉过程。即使奋斗变成徒劳，追求本身也是幸福。如果追求的是正确目标，也就是那种既符合主观条件、也符合客观条件的目标，只要坚持不懈地努力，事无大小，必有所成。 比较个人对成功的准备，环境的因素则十分复杂，而且充满了不确定性。我们可以适应环境，从环境中发现那些能够使自己走向成功的机会，并及时地抓住这样的机会，只要顺势而行，就会走上争取成功的道路；我们也可以为了成功去主动地创造某些环境方面的条件，或者去能动地改造环境，使之更加有利于我们成功。但就整个环境而言，它是客观存在的东西，不依我们的意志为转移。不管你喜欢不喜欢、满意不满意，它就摆在你的面前。即使你能对它做出某种有利于自己成功的改变，也不是因为你想改变就能改变的，必须是它本身是可以改变的。很多无法改变的东西，你想改变也是枉然。很多今天无法改变的东西，也许明天能够改变。但如果你想今天就去改变，那也只能是痴人说梦。 不要埋怨没有成功的机会。其实，生活环境里充满了机会，只是我们看不到而已。为什么看不到呢？因为直接和间接经验的作用，在我们头脑里形成了关于机会的定义。我们自觉或不自觉地依据这些定义，对环境中的现象进行判断。由于经验是有限的，使机会的定义也十分有限。环境如此地千变万化，本质外的现象五彩缤纷。有限的认识无法涵盖周边的事物，把握不了不停的变化，也很难透视那层层表象并看清隐藏在背后的机会。更何况，机会很少以同样的面貌出现两次，这也是我们很少看到机会的原因。于是，数不清的机会与我们擦肩而过，我们根本没想到它们是机会；本来可以由此走向成功，却在混沌中不断地错失良机。当无法把握成功的机会时，不妨把做事当成机会。做好手头的事情，也许会不自觉地抓住机会。因为机会不是远方的呼唤，机会始终与我们同行。成功的机会无处不在，各种机会相互贯通。 在机会面前，我们不应该是宿命论者。不管机会怎样变脸，也不管机会怎样隐蔽，人类应高擎思想之烛，让理性之光照亮前程，去捕捉机会的蛛丝马迹。尤其要顺应情势的潮流，能动地改变环境的状况，主动地创造成功的机会。如果我们不去改变那些能够改变的现状，不去创造可以创造的成功机会，那就辜负了人类特有的灵性，也无端地浪费了主观动能。因此有人而指责我们，甚至骂我们是蠢猪、懒汉或无能鼠辈，也许有些偏激，但却不无道理，任何辩解都显得苍白，更没有理由为之义愤。如果我们在经营一个企业，面对环境却无所作为，不仅是对事业不负责任，也对不起与我们同行的员工。难道不应该怀着深深的自责和愧疚去痛改前非吗？ 任何企业的发展都寄希望于员工，都期待员工在工作中自觉地积蓄能量，不断积淀成功的底蕴。只要勤奋学习、刻苦钻研，做好手边的每一项工作，不但会推动企业进步，而且避免个人时光虚度。只有更多的员工成功，企业才能走向成功。反之，企业规模的不断扩张和发展质量的不断提升，也会为员工提供更多成功的机会。在企业里，有些员工会感到压抑，对自己何时成功感到迷茫。尤其是当他们看到企业存在的种种弊端时，不满之情溢于言表。这是现实的折射，完全可以理解。我们的国家刚开始铺设市场经济轨道，新企业只能在这段路上行使，老企业正处于脱胎过程。即使现在的问题解决了，还会有新的问题产生。即使是成熟的市场经济社会，也很少没有问题的企业，区别只在于问题的性质和程度的不同。正确的态度是理解并包容，并且做出自己的选择，要么离开，要么留下。离开后说不定会找到天堂，在那里也许能成为上帝。留下的只能面对问题，能解决的争取尽快解决，解决不了最好多些耐心。泄愤可以平衡情绪，但却解决不了问题，千万别耽误了你向前的行程。 难免有人离开企业，但不能说走人就是人才流失。评判人才有指标体系，其中包括能力和忠诚。古人说：“小人只怕他有才,有才以济之,流害无穷；君子只怕他无才,无才以行之,虽贤何计”。只有忠心而没有能力的人肯定不是人才，因为他对企业不会有贡献。因此，不能简单地以是不是爱企业作为评价员工好坏的标准。没能力的人也会热爱企业，但这种深厚的热爱多半是出于对失业的恐惧，主要还是热爱自己。有的人有能力，却缺少对企业起码的忠诚，这种人也不是企业的人才。忠诚并非虚不可及，起码的表现是岗位上的诚信，即信守职业道德和规范。如果没有忠诚，能力足以助其奸！不管是什么原因，包括因为企业分配制度存在弊端而心理失衡，于是借职务之便谋取私利的人，即使能力再强也不是企业的人才。如果严重伤害企业利益，那他就是企业的敌人。每个人都有择业的自由，都有权寻找并尝试新的发展机会。挡不住的风情和诱惑，常使人喜新厌旧或弃旧图新，这是再正常不过的事了。如果人才因不满企业所给与的回报或对企业未来失去信心，堆企业的忠诚度就会降低，甚至不再忠诚于企业，这时他也就不再是企业人才了。只要不损害企业利益，他仍然不失为好人的规定，企业应理解并善待，敞开大门放他出城，并由衷地祝愿他未来好运。 就此想到，企业确实应该在吸引人才和留住人才方面加强研究并做些实实在在的努力，包括用政策留人、用感情留人、用适当的待遇留人。使更多的人才为企业效力，是企业兴旺发达的根本。同时也必须看到，人们对成功的理解不同，对满足程度的追求也有差异，加之市场上择业的诱因很多，企业只能留住那些对企业发展怀有信心和对企业弊端能够容忍的人才，不可能留住所有人才。明智的办法是实行开放的人才政策，择业自主、来去自由。只要企业需要，谁都可以进来；要想离开企业，随时可以走人。对那些人在曹营心在汉的，实在没必要费话劝留，更不能满足其过分的要求。如果为留住某个人才，不是调整普遍性政策，动不动就为个案突破政策，满足个别人的特殊要求，不但会损害政策的严肃性，而且会造成人才间的不平衡，其后果比人才流失更加可怕。除非极特殊的情况，企业应慎定个案性的政策，因为个性化是管理的最大敌人。困难企业的振兴，依赖内部的忠诚分子以及外部有事业心的人们。往往困难就是机会，并且是人才成长的机会。只要企业生机还在，总会有人推动其崛起。只要企业前途还在，有人离开会有人再来。如果人才都背离而去，如果再无人才光临，那这个企业也就该寿终正寝了。 所以，应该以平和的心态看待企业人才的离开，这是人才流动过程中的正常现象，实在没必要大惊小怪。古诗说：“问渠那得清如许？为有源头活水来”。企业人才的源头在哪里呢？一是企业内部的员工群体；二是企业外部的人力资源市场。就企业内部而言，不能只是把眼睛盯在现有的人才身上，必须看到大量潜在人才的存在，尤其要采取适当的措施促进潜在人才向现实人才的转化。一个人能不能成才，自然与其智商、知识、能力以及其他品质有关，但机会的因素十分重要。只要有机会承担某些重要的工作任务，就会不断地积累经验并获得相应的工作技能。现在企业公认的人才，并非从开始就是今天这个样子的，都是逐渐成长起来的。如果没有工作的机会，如果没有多年的历练，他们会有今天的地位吗？答案基本是否定的。换句话说，当年那些与现在的人才一起工作过的人，如果得到了今天的人才曾经有过的工作机会，那今天成才的会不会是另一些人呢？答案基本是肯定的。因此，机会在个人成功或成才过程中起着非常重要的作用，有时甚至是决定性的作用。 当然，成功人士中确有每次都看到了机会并不断抓住机会的人，但多数人并没有看到机会却每次都不自觉地抓住了机会。他们的成功大致分为两类：一类是在某个专业序列中走纵向阶梯步步升高。在每个级次的同一层面上，也许他们不是最优秀的，但确是有所积累的。正是因为不断地积累，最终使他们站到了最高处，出乎其类、拔乎其萃。另一类是情愿或不情愿地不断转换工作，获得了看似杂乱的经验。当他们变换过若干工作之后，多种经验得到了整合并形成独特的知识结构，使他们成了左右逢源的综合高手。有些人之所以没有成功，不是因为没遇到机会，而是因为放弃了机会。由于没有坚持精神，无法完成积累的全过程，或者缺少整合的悟性，不同经验无法链接，最后只能一无所成。还有人总想找到捷径，希望在短期内达到目的，于是不断地变换路径，甚至投机取巧，结果离目标越来越远。其实，无论积累经验还是整合经验，都要耗费心力、历经磨难，没有平坦的捷径可走。短期内的顺利成功，十有八九十是虚华和短命的。 既然叫机会，一定有偶然性。尤其是那些重要的机会，得到时往往更显得偶然。虽然说偶然中确有必然，但偶然是机会的明显特征。在企业里，重要岗位是稀缺资源，岗位分配的偶然性十分明显。重要岗位越少，人们得到这些岗位的偶然性就越大。在同等条件下，能够胜任的人很多，可岗位只有一个，谁占有这个位置，通常被认为走运。面对基本条件不相上下的员工们，机会在哪里？极而言之，机会就在领导者的口袋里。如果领导者用人不公、任人唯亲，那机会就变得更加偶然，不但做不到唯才是举，平庸之辈会滚滚当朝。当然，抓住机会，有潜能的人自然会拔地而起，通过努力成长为人才；平庸之辈则一筹莫展，得到机会也不会有建树，非但成不了行家里手，而且无端浪费了资源。给人才机会，特别是给潜在人才发展的机会，实质上就是给企业发展的机会。“任重才轻,故多阙漏”。就是当今的家族企业，也必须摆脱唯亲是用，否则定然陷入败局。 用人的前提在于识人。当今世界，尽管有各种人才测评的手段，但没有哪种手段真正有效，更不用说放之四海而皆准。在我国，政府和企业在用人程序上基本一样，和世界上的做法大同小异。最实在的办法是考核业绩，具体操作时由组织考察，听群众意见，领导们研究，任前要公示，再行文任命。在有些单位，领导研究往往在先，有时演变为领导提名，然后才是组织考察、听取意见、任前公示等环节。考核业绩看似公允，其实也未必完全公平，有时会产生马太效应，即得到机会的，会再给你机会；没得到的，未来也很难得到了。因为，不管是企业还是政府机构，岗位都是十分有限的，重要岗位就更加有限。许多人不是没有创造业绩的潜能，只是从一开始就没有机会。如果把某种业绩作为重要考核指标之一，虽然有其合理之处，但却把没有从事这种岗位的人排除在机会竞争之外了。几个人都能胜任某个岗位，但只能录取一个，且下一轮晋升考核时就包括这个岗位的业绩，那落选的人岂不是“一步赶不上，步步赶不上”了？ 在企业里，应尽力避免领导者个人好恶对用人的影响，却很难消除这种影响。在某种情况下，领导者的好恶甚至左右企业用人。即使领导者力求公正，但进入他视野的人毕竟有限。即使领导者推荐任用的人是真有潜能的，一定还有很多同等条件的人没有得到被推荐的机会。可见，最原始的用人方法在现代企业依然发生着作用，有些人有机会或没机会担当重任，往往取决于他们是否进入了领导视野。不能一概否定领导推荐人才的正当性与合理性，更不能简单化地给领导者扣上任人唯亲的帽子。但通过这样的用人程序，无疑增加了人们成才机会的偶然性。企业必须在选人用人方面进行改革与创新，尽可能扩大选人的眼界、降低个人的影响，减少员工获得成才机会的偶然性。当然，无论人们如何努力，也很难做到绝对公平，很难使员工各得其所、各如所愿。企业没有洞悉万物的法眼，也没有普渡众生的手段。“朝无幸位，野无遗贤”，那只是努力追求的一个梦。我们所能做的，就是争取创造更多的机会，争取使更多的人获得发展的机会，目的是使企业有更大的发展。 什么样的机会是发展的机会呢？按照马斯洛的说法，个体发展的最高境界应该是在满足生理需求、安全需求、交往需求和尊重需求基础上的自我实现。也许没人能搞清楚那自我实现究竟是什么样儿的，可能就是自己潜在能力得到了充分发挥并由此感到有所成就的状态。通俗地描述个人发展，大概就是经验越来越多、本事越来越大、地位越来越高、贡献越来越突出。在许多老百姓眼里，正当途径上个人发展的标志，无非就是官越当越大，或者钱越挣越多，或者名越来越响。在我们企业里，文档上写着的职业发展序列大至有三个：一是领导序列，具体叫法儿五花八门。不管是大公司还是小公司，都有基层、部门、公司等几个层次的头儿，每层还有正职和副职。二是专业序列，其依托是各个专业职务（职称）序列，基本上按资历分等，按学历、工龄等指标评定。三是项目管理序列，内部也有专业人员、业务经理、书记、项目经理等。有些项目经理已不在项目上，但在项目上有法定地位。总的说来，这三个序列有虚有实、有大有小。在人们眼里，专业序列是虚化的，项目序列是矮化的，最后只剩下领导序列。目前所谓的人才和骨干，大多集聚在这个序列。有所建树的项目经理，或者某方面的业务专家，发展到一定阶段，也要进入这个系列，否则就没有了上升的空间。可见，官本位的痕迹深深地嵌入了企业的灵魂，个人发展的机会窄化为升官儿的机会，人才成长的舞台变得单一且狭小。 我们现在应该做而且也能够做的，一是搭建多元化的成才舞台；二是促进潜在的人才成长。所谓搭建多元化舞台，就是要增设几个职务序列，尤其要分设专业人才序列，摆脱论资排辈的影响，使新设专业序列顶层的岗薪水平与企业高层领导者的收入等额；中层专业职务的岗薪与部门负责人的岗薪等额。只要舞台多了，拼在一起，企业人才的平台就大了，员工发展的机会也就多了。所谓促进潜在人才成长，至少要做好两方面的工作：一是大胆启用。各序列、各部门、各项目，在分派重要工作、安排重要岗位时，不要把眼睛只盯在现有人才身上，有些人虽然不是高手但却具有潜力，应大胆地让他们承担重任，顶替现有人才的工作或岗位；或者先当几年助手，在截止日期顺次接班。那些交班的成熟人才，则进入序列的更高层次，包括本序列或其他序列的更高层次，相关待遇随之提升。二是精心包装。对那些有利于提升企业品牌价值的荣誉、资格、奖项等，不要总是一味地往少数现有人才的身上堆。即使市场要求或某些规定必须由现有人才承担的工作，我们也要千方百计地把工作结果的品牌效应不断地分散到新人头上。有些工作可中间换马，即使付出些经济代价也在所不惜。 必须明确，提倡大胆启用潜在人才，就是主张不拘一格地选拔人才，坚决反对论资排辈。为此，还可以推行轮岗制度，让一些人走出自己的专业序列，到相关的其他序列分别工作一段时间。实践证明，经验层面的拓展有利于人才的成长。尤其是相关业务经验的积累，不仅会迅速推动个人本专业工作水平的提升，而且会增强综合能力及各种资源的协调能力，眼界也会变得宽广。同时也必须明确，破格用人是企业特殊情况下的用人决策，不能无条件地扩展其外延，否则后果流弊甚多。不唯台阶论，并非否定台阶论。无论是领导人才、专业人才，还是项目经理，从正常培养的途径来说，最好拾级而上，力争完成走台阶的全过程。在每个台阶停留的时间可长可短，承担的工作也可轻可重，但每个台阶都要走到。走台阶的过程也是练基本功的过程，越过了某些台阶，经验就不会完整。从这个角度看，破格提拔的员工，都面临补课的任务。将帅由卒起，领导出基层。没有底层的工作历练和经验积淀，工作起来就底气不足。 企业不仅要给在岗员工机会，给企业外人才市场上的人才机会，还要给某些下岗、内退的员工机会，给某些离退休员工机会。企业裁员或增员是由企业运行状况决定的。当年企业人浮于事，裁减冗员无可厚非。但冗员中也有人才，更有潜在人才。当年被安排下岗或内退的员工，确有表现不好或能力较差的，有些则是因为工作任务不饱满、几个人干着一个人的活儿。现在企业的规模不断扩张，录用下岗、内退人员中的胜任者，对企业有利无害。退休的老同事中有经验丰富、头脑清楚、身体健康的，可以有选择地请回来工作，发挥他们特有的长处，可以弥补年轻人的不足。退休政策是国家定的，企业可以灵活应用。如果企业确实需要，有些老专家到退休年龄时，办理退休手续的同时，可以办理返聘手续，使他们有机会继续为企业工作。当前，人才资源匮乏已经成为企业发展的瓶颈，必须千方百计地开发人力、网罗人才，为更多人提供发展机会，企业才有更多机会发展。 总之，我们的生活充满了机会，成才的机会无处不在。然而，机会没有任何标签，机会从不招摇过市，机会不会同情和怜悯，机会也永无片刻停留。即使你每天都在寻找，甚至为此心力交瘁，也许正在你小憩的时候，机会已无声地从身边走过。当然可以继续等待，但那个机会已消逝在远方，而且决不会再次光临。我们很少能事前发现机会，确认机会大多在事后。我们往往不断重复这样的故事：本来已抓住了机会，自己却不知道那是机会，就因为它不是我们向往的样子。在我们埋怨没有机会的时候，在我们羡慕别人有机会成功的时候，手里的机会已飘然而去… …。一次次地抓住，又一次次地流失，我们在牢骚中鬓染清霜。所以，最好还是先调整心态，改变不了环境就自己改变。机会部可能在哪里等你，机会也不按照计划旅行。即使你今天得到了机会，它也未必就是你的。只要你稍有懈怠、一不留神，机会照样离你而去。如果你明天再遇到机会，一定要紧紧地抓住不放。大家都能看到的机会，其实已经不再是机会。当你看不到机会的时候，莫不如把手头做着的事儿当作机会，说不定机会真地在里面。企业可以搭建多元的平台，并期望产生更多的机会；也可以采取各种措施，以便大家抓住机会。但能看到的机会不多，能抓住的机会更少。千万别忘了机会有偶然性，不但深藏不露，而且转瞬即逝。究竟能否抓住机会并真地走向成功的境界，别人的帮忙自然有益，归根到底要靠你自己。 March 10 爆笑的材料
八条职场发展之道在采访就业指导人员、企业经理、招聘人员以及心理学家之后，《财富》杂志总结出８条建议，帮助职员从惯性中摆脱出来。 不要躲起来 不要把自己藏在电脑后面，职业管理公司ＥｘｅｃｕＮｅｔ公司的创始人兼首席执行官戴维·奥普顿说：“其实你应该设法增加或者保持公开露面的机会。”比如，在会议上发言，参加特别工作组，以及主动要求承担同事不愿干的困难计划。 建立同盟圈 巩固现有的人际关系，并在办公室内部以及外界发展更多的人际关系。展望集团创始人迪伊·索德说：“盟友有助于获得信息，比如说有关新的工作机会的信息。” 掌握新技能 现在是掌握新技能的最佳时机。提高电脑技能、旁听一门课程，或是获得专业领域的一个证书和学位——当新的机会出现时，你已经准备就绪。 超越工作范围 雇员不会因为仅仅干好了本职工作就能得到提拔，得到提拔是因为他们主动出击。 搞好公关 职业战略公司经营合伙人玛丽莲·莫茨·肯尼迪说：“工作出色，部分是由于效率高，部分是由于宣传。”当你完成了某项工作，或者付出额外努力促成某项工作提前完成时，要让别人知道。 富有创造性 “记住，人家雇用我们是为了让我们思考问题，而不仅仅是为了干活。”专家建议每天安排１小时处理份外的事情，如提出新建议、改进自己和上司的工作方法。 对自己的成功负责 要主动，不要被动。肯尼迪说：“如果你等待事情自行发生，那决不会是什么好事。”制定目标并让经理了解，认识你的弱点并改正，寻找更好的工作方法。 调整你的心态 即使经济衰退，你的职业生涯也不会结束。看待时局的态度对你的求职信心会有很大影响。“两种选择——你可以说没有机会，也可以去寻找机会。” March 09 职场，仅有才华是不够的！职场，仅有才华是不够的！ 成功的职业生涯不仅仅有才华就够。不少深具才华者在职场上遭到的失败，都起源于对小事的疏忽。一个成功的职业生涯，是非常细致的结构，决不可因为持有才华就粗率地处理它。 职场政治 有人做过一个试验，打出整整30个电话给受过高等教育，并献身职场的各年龄段人士，提出同样一个问题，“你觉得才华对你一生的职业生涯很重要吗？”答案当然，“是。”可是对另一个问题，“这是否能代表你就会拥有一个成功的职业生涯？”答案是百分之百的否定。 为什么有才华，却并不能代表你拥有一个成功的职业生涯。先得清楚一个问题：职场政治。 去年11月，自由撰稿人郑不断接到一个顽固的电话，说要对她进行采访，对方在多次被拒绝后，威胁要闯进朋友家去。于是，12月23日，圣诞夜的前夜，郑跟这位打电话者约定好在一家酒吧见面。那是一个小报记者，那一次见面，双方虽然没有进行什么实质性的交谈，但聊得还算愉快。 过后几天的一个大清早，郑还一夜未眠地坐在电脑前工作，那个电话又来了，这一次对方要约她去最好的咖啡馆喝咖啡，并说要送她咖啡豆。郑当即一口拒绝。她拒绝的理由是：我不喜欢别人打搅我的生活。 这次拒绝，让郑受到了严厉惩罚。12月23日，后来被她戏称为耻辱日，这几天，她在报纸和网络上同时看到了小报记者恶毒抵毁自己的文章。对方摸透她不愿意抛头露面的心理，用非常刻毒的文字对她进行了一番无中生有的描述。面对这种侮辱，郑觉得已经超过了她的心理承受能力。她说，“我不明白，我到底跟她有什么相干？她为什么要这样侮辱我？当初我选择自由职业这一行，以为就是选择了自由。我以为这样就可以避开那些传统上班族所面临的同事间复杂纷繁的关系。可是我错了。” 她确实错了。自由职业也是职业，只要当你持有一份职业，就会有一个无形的职场链在那里。 职场政治是涉及到一个人除了才华还有性格、情商、社交等许多自身能力和复杂的人际交往能力。这有时是在考验你的应变力、你的协调力、你的不断学习的能力、你的自控能力。如果你不为此付出代价，你的职场生涯一定会遇到阻隔。 失控的才华 我们都碰到过这样的经验，对某个只有一面之交的人怀着强烈的感觉，“这人不错，一定会有出息。”究竟为什么？似乎说不清，可是就是认定这个人会有成就。这是因为这个人身上显示了某种无形的智慧。 才华有时能毁掉一个人的事业和前程，但才华本身不能说是好还是不好。我们可以利用才华来完成某个设计，制造某个新产品，可是却不能完全控制它，它有时会变成一种让人厌恶的东西。一个太擅辞令，有滔滔雄辩才华的人，如果在不适当的场合不收敛他的“才华”，他将面临被耻笑的危险。 而智慧却毫无质疑地会成就事业，并因此发掘出你身上所具有的意想不到的才华。因为缺少智慧，很多人对待机会就象小孩在海滩玩沙子一样，他们让小手握满了沙子，然后让沙粒往下落，一粒接一粒，直到全部落光。 有一个蜜蜂的启示：在春天的清晨，窗外的花丛里总有一团彩虹似的东西在忽闪忽闪的盘旋。一只蜜蜂把它那细长的尖嘴扎入花蕊中美美地进食早餐，但它却没有伤及到花瓣。过了一会儿，它只吮吸了它所需要的营养并把花授粉后就飞走了。那么精确、有效率、灵活而让人崇敬。这就是我们的榜样。可是这个世界，真正智慧的天才不多，绝大多数的人都有一二种或更多的缺陷，不少人往往在一些微不足道的事情上导致了一生的失败。 比才华重要的还有什么，这是你职场中提升自己的必然法宝，看看他们怎么做，知彼知己，才能不轻易失败。 1.称赞 顾珊说到公司的一位“后起之秀”，“老实说，我嫉妒她，甚至心里有过非常阴暗的想法。这是让人心烦的事，其中有那么多愤怒、怨恨，肯定让我觉得自己悲惨极了，看到大家跟她都相处得那么好，我开始莫名其妙地恨起公司所有的同事来，我开始用一种尖酸刻薄的态度对大家，总是无事生非，结果大家都开始讨厌我。我差点要待不下去了。我觉得压抑，要发疯。妒嫉是残忍的，残忍得像坟墓。当然，后来我好了。我试着去称赞她，试着用真诚的称赞，到最后我真的是发自内心地觉得她确实优秀了。不过反过来，我也得到了越来越多的称赞。我们现在已相处得很好，彼此接受。” 2.敏锐 程天在游戏软件开发行业一直保持旺盛的势头，原因是他不仅注重游戏软件开发本身，还深谙“嗅觉”之道。他说，“人犯的最大错误，是不知不觉。你必须时刻提高警惕。这是一个科技资讯时代，原来是十年一个代沟，可是现在一年就是一个代沟了。越来越密集的代沟，让人一不留神，就被淘汰了。你以为我是一个天才对吗？错了。我是一个敏锐的人，可我总是担心自己不够敏锐，随时要卷铺盖走人。” 3.自信 泽大学毕业，不想做传统上班族，拒绝留校工作，加入网络公司，做起新经济下的劳工。他是典型的科技自由主义者，很疯狂的工作，除了想换取财富自创事业外，也是一份成就感。可是，自从纳斯达克股市的神话破灭后，几乎所有的网络公司开始“削减成本（COST CUT）”，媒体也在每天宣传网络公司如何穷径末路，虽然自己任聘的公司还没有开始动静，但他已开始感到惶惶不可终日。 人生起伏是再正常不过的事情。泽这时需要沉着和冷静，可这需要自信来依托，相信自己是最好的。退一步，即使真被“飞人”，他也应该这样想：机遇终于来了。很多成功者是在逆境中开始成长的。勇敢面对才能勇往直前。自信是隐藏的资本，能在每一次忧患中都看到一个机会。 4.宽容 林晓电脑上的设计方案被同事窃取了，她在愤怒之后，开始冷静思考，这位同事为什么那样做，肯定有她的原因和想法，她真诚地尝试替同事设身处地想一想。 “她一直是个有信誉的人，这一次，我想应该事出有因吧。”她理智地找到同事，证实事出确实有因。后来，这位同事对朋友们说，“当林哓需要我时，我会献出一切。” 5.热情 方蓝形容自己是个不拘小节，心宽体胖，喜欢傻乎乎笑的人。她在离开原来供职的公司前，公司为她开了一个欢送会。老板给了一句赠言：相信每个人都有这样的感觉，一位热情的朋友好似阳光普照一天，把光亮流泻在周围一切之上。 “我大吃了一惊，居然大家都那么舍不得我走，说会想念我，我真的很感动，”方蓝说。其实她是一个充满热情的人，也是一个助人为乐的人。不过她从来没想过有什么回报。 6.踏实 童非在三个月试用期过后，顺利签下了一份正式合同，而另一个同期试用，被全面看好的应聘者却没有她的幸运。因为两个中间必须走一个。童非总结说，“我知道我行。要知道那些成功的人，都是一步一个脚印的人，他们每天都在用心做好每一件事，把自己带到明天的最佳位置。我想我是那样做的。她确实是个聪明的人，有善于钻营的本事，左右逢源的能力，可是这并不能使她无往而不胜。至少在这里。” 7.信任 欧彬决定跟一个同行合组公司时，遭到很多朋友的反对。他们一致认为，那可是一个够受的人，公司肯定成不了气候，欧彬不会有好结果。欧彬否认。“不。那是我的事，我信任他。”他说得很干脆。他觉得，这就像两个有心人谈恋爱，如果彼此间最基本的信任还没有，那怎么可能有下文。你总得尝试，否则将一事无成。这需要宏观视野。 8.坚忍 因为关系升职加薪的利益，周周被办公室同事暗箭中伤。“开始当然是愤怒透了。我想对他进行还击。可是，有朋友对我说，你跟这种人纠缠什么，愤怒的结果，是对你自己的伤害更大，你想释放出心里的愤怒，会惹更多麻烦。你现在沉默，时间会证明一切，那样你会赢得尊重，赢得更多朋友。你就把这当成一个笑话。你仔细想，一个人，除了你自己以外，没有人能伤害你。你应该学会忍耐伤害，除非自己的过错，你永远不会真正受伤害。” 9.真诚 于师师是一位出色的记者，所有的被采访者都真心接受她的访问。不管面对的是一个什么样的访问者，她都绝不咄咄逼人，把对方逼到墙角拐弯之地，去挖取一些属于非常私人的资料。她的访问宗旨是：使每个人都感到舒服和自然。她的真诚使对方如沐春风。 于师师解释说，“真心是于心的东西，它来自你的心。如果大家都敞开心扉，很多困难便不复存在。”这种真诚确实使她赢得了成就感。 10.尊重 Wen是一个受欢迎的CE0，在公司捉襟见肘时，没有人离开他，大家与他一起共同渡过难关。职员们说，“因为他尊重我们。” January 20 价值投资-多数人都无法实现的梦 2003年以来，价值投资理念深入人心，在这种背景下，多数人忽略了多元化的投资策略在投资中的作用。从某种程度而言，过分崇尚价值投资正是证券市场由不成熟走向成熟的过渡时期，而不是已经成熟的表现。价值投资理念的深入人心有效的抑制了投机，同时价值投资方法被大多数机构投资者所采用，导致了备选股票价值回归速度的加快，也消除了类似的投资机会。 证券市场作为一个相对独立的系统，其存在和发展的必然前提，是系统从外部吸收资源的总量高于系统向外部输送资源的总量，否则系统便会因资源枯竭而消亡。这导致了两个结论： 一、系统必须有一定的漏洞可钻，可以让投资者以某种投资方法获利，这是吸引外部资源不断流入的前提，这是证券市场生存的基础； 二、这些漏洞有自然修补性，即不可能有大量的投资者能长期从这些漏洞中获取大量的超额利润，否则证券市场便会灭亡。这使得大多数投资者不能够获取超额利润，作为整体，投资者是向证券市场输送资源而不是获取资源，这是证券市场发展的基础。 说得有点枯燥，举些例子来说。价值投资的教父格雷厄姆在晚年放弃了价值投资理念，转而信奉有效市场理念。而偏偏有效市场理论的建立者之一在1990年代放弃了市场有效理论。看似非常矛盾，也有很多信奉有效市场理论的人拿格雷厄姆的例子来说事。这个问题很好用前面的系统论的观点来解释。格雷厄姆的价值投资方法本质是挖掘股价低于当前内在价值的企业，这种方法相对简单一些，而在美国市场越来越发达的时候，越来越多的投资者采用该种方法，从而导致存在价值低估的公司越来越少趋近于无，这样格雷厄姆本人自然也无法用自己传统的方法来长期获得超额利润了。但另一方面他却陷入了思维误区，就断言市场有效了。实际上他的方法不能够长期获取超额利润并不代表别的方法也不能，呵呵。 格雷厄姆之后，分析当前价值方法的失效导致了对成长概念的追逐，这是广义的价值投资。其中最为人所津津乐道的便是巴菲特。巴菲特采用的是对企业未来长期价值的判断方法，与格雷厄姆的方法有了相当的不同，即加入了自己对未来的判断。很多人把巴菲特的成功归结于价值投资理念的胜利，得出结论说只有价值投资才是投资正道。在我看来，这恰恰相反。因为除了巴菲特和彼得林奇我们几乎找不到其他在证券市场上以价值投资长期取胜的著名投资家了。对少数几个人的过分关注正说明了其他人并不成功，正如传统的礼节教导我们，到别人家作客不要过分夸奖主人做的某一个菜肴一样，因为这可能说明其他几个菜做得并不好吃，呵呵。 巴菲特的价值投资方法在流传了这么多年以后仍然能够获得超额利润，说明一点，就是他的方法更不具有可复制性，否则大量类似方法的采用就会导致该种方法的失效。在我看来，巴菲特的投资天才和超前判断力是其成功的根本因素。例如，其投资可口可乐公司的时候正好是全球化开始的年代，可口可乐作为美国文化的一部分迅速地在世界各地流行，我们自己就可以深切地感受到从第一次喝可乐的不适应到逐渐习惯的这一历程。巴菲特以其超强的判断力敏锐地抓住了这一点，对其进行长期投资，成为其投资成功的经典案例。实际上，对真正成功的价值投资起作用的是个人的战略视角和超强判断力，这是极少数天才投资家才具有的，因此，也仅有极少数天才投资家才能够稳定的用价值投资获利。那么这就说明了，要么大多数职业投资人和普通人理解的价值投资离真正的价值投资相去甚远，要么价值投资方法本身是个伪概念。 说到这里大家不要误解我的意思，我没有反对价值投资，相反还非常推崇它，只不过我认为绝大多数崇尚所谓价值投资的投资者并不真正具备价值投资所需的战略眼光和独立的判断能力，而这种能力并不能够通过仅仅通过市场经验和学习进步而获得，对于证券从业人员来说也是如此。 另一方面，如果市场中很多人都能够深刻地掌握了价值投资方法，那么这种方法很快就会失效，因为以这种方法选出的公司的股价很快会回归价值，不再给后来者以投资机会，这样也就不会有巴菲特了。 扯的好像有点远。但万变不离其宗，介绍这两本书和说上面这番话的核心意思，就是要以多元化的视角来看待证券市场，能够从证券市场中获利的方法有多种，多些视角来看待，会体会得更深刻。同时，放弃对于流行的价值投资理念的过度推崇 January 17 毛泽东一生的十大尴尬纵是世界上最幸运的人，也未必能够保证一生都是顺风满帆，春风得意。所谓“人生不如意事，十有八九”，有些挫折、尴尬、困境甚至逆境、危机都是正常的。而高人与常人、伟人与凡人之间的区别，可能主要表现在面对逆境时的策略是不是得当，而他本人又能否作到笑对尴尬，并努力走出危机的过程中。 作为上个世纪中国最伟大的男人之一，毛泽东的人生之路并不平坦。但他坚信“道路是曲折的，前途是光明的”而不为各种艰难困苦所滞，并以其坚忍不拔的耐力、愈挫愈奋的毅力和绝处逢生的智力走出险境，并成就了一番伟业。 当然，有些尴尬，其浸入内心的某种苦楚，也许是无法抚平的。有的困境虽然走出，其对自己的伤害并因为自己采取的激烈行动而对别人的伤害以及对社会历史可能产生的消极影响也可能是没有办法彻底消除的。 尴尬是一种精神上的紧张、不协调和矛盾的状态，它由外界作用于内心而形成。承受这种尴尬并努力破除这种尴尬，确实是一种人生的大学问。 毛泽东因其较大幅度的人让姿态对中国历史的深入参与而遭遇着各式各样的反应和作用，又因其性格上的孤傲和作法上的执着而受到相当的非议或抵触。而且，明枪暗箭都会随时袭来，这让毛泽东的人生之旅无时不处在风险和挑战之中。 毛泽东自有他一流的逆境攻略，那就是弹性有度，绝地反击。整整五十五年的党内政治生涯，他忍受着、化解着、腾挪着、运筹着、迎击着、推档着、接纳着八面来风，并以其铮铮傲骨巍然屹立着。 本文试从毛泽东的一生中的十次相对严重的危机以及他对危机的处理中，感受毛泽东高人一头的逆境攻略。 一、割据井冈山 毛泽东的“枪杆子里面出政权”理论是从秋收起义开始演绎的，但这一起义却险些如稍早进行的南昌起义和稍晚进行的广州起义一样沦于失败。 当时党可以号召和发动的工农力量没有原来想象地那样大，以旧军队为骨干辅之于工农武装的起义队伍也没有原来想象的那么有战斗力，分散各处未经事先训练和整肃的临时发动的武装也没有原来想象的那样富于组织纪律性。四个团中，第四团哗，其他三个团在会攻长沙的过程中都遭遇了强烈的抵抗甚至反扑。情急之下，认识到攻打长沙简直就是一次以卵击石行动的组织者毛泽东选择了激流勇退。整顿队伍，养精蓄锐，生聚教训，以利再战，是他清楚地看到敌强我弱的态势后的第一感。于是，在经历了重大牺牲和挫折包括阵亡了总指挥卢德铭和把一个师四个团缩编为一个团（只有一营和三营）后，在进行了三湾改编后，在与井冈山的两股政治倾向并不是如水一样清澈的山大王王佐袁文才取得联系并进行了相当诚恳和大方的公关交往后，毛泽东的部队在井冈山设立了后方医院，并有了一个可以依托、进可攻退可守的战略基点。在此之后，七百人的工农革命军第一师第一团东袭西扰，打下了井冈山周围的宁冈、茶陵、遂川等城镇，并建立起第一个工农政权。中国共产党历史上最大的一个“圈子”（高岗语）或“山头”（毛泽东语）初步创立。在这里的近二年时间，罗霄山脉中段的这个在当时还不是很有名的所在，居然在后来走出了共和国十大元帅中的五位（朱彭林陈罗）。 从攻打大城市败退山沟，这已经是逆境。但是毕竟，毛泽东用工农武装割据的策略保存并壮大了这支武装并藉此开始了自己的军事生涯。而且，通过在敌人力量薄弱的地区建立根据地的策略也确保了红旗可以打得长久。从逻辑上而言，这本来是一次对危机的英明化解，即所谓“留得青山在不怕没柴烧”。可是，毛泽东的作法被中央认为是逃跑或软弱，因为其没有贯彻原拟定的秋收起义会攻长沙的计划和目标。于是，他的中央正治局候补委员被免并因周鲁传言的扭曲而成为“无党人士”的师长。这无论如何对毛泽东是一次重大的打击。 但毛泽东没有因此而消沉，他随即组织了与朱德部队的会师和整编，并在红四军建立之初就拥有了五个团的工农武装。再与彭德怀的平江起义武装会师后，曾经在中国革命史上威风八面并直接构成红军长征主力的红一军团和和红三军团的班底由此搭成。虽然在红四军七大上与朱德陈毅等发生较为激烈的冲突并并暂时退隐，但很快在中央（李立三和周恩来）的支持下官复原职并因为红四军九大的统一思想而让“朱毛”红军逐渐发展为一支让敌人分外头疼的劲旅。在共产国际的名人录里，朱德和毛泽东成为中国共产党领导人最早享受上墙待遇的精英之选。 在井冈山适应并运用成熟的游击战争法则在以后进军赣南闽西并建立中央根据地的过程中也成为实用而有效的重要原则。中央大员们的分批进入以及在瑞金成立的苏维埃中央临时政府（毛泽东任主席），在相当程度上认可了朱毛的割据哲学。毛泽东以他的忍辱负重和实事求是为中国革命走出了一条不同于苏联道路的夺权道路。 二、宁都遭贬 比起鄂豫皖苏区创始人许继慎（北伐名将、叶挺独立团二营营长）、曾中生等被错杀的惨状，毛泽东虽然也在中央苏区受到了长达三四年的排挤和冷落，终于还能保留临时政府主席这样的名义和政治局委员这样的发言权，并因为被赋予了随军长征的资格而同时拥有了东山再起的机会，应该算是十分地幸运。 在成功地率军打退了国民党的三次围剿之后，在力主撤赣州之围而在漳州指挥了一场漂亮的攻城战之后，在红一方面军政委身份失而复得之后，在与朱德、周恩来、王稼祥等的军中磨合已经取得相当的效果之后，毛泽东先是在苏区中央主持的宁都会议上被项英、任弼石、顾作霖、张闻天等贬去兵权，又在党的总负责博古进入苏区后因长期纠“罗明路线”而让毛泽东再次退隐后门家庭冷落。后期进行的第四次、第五次反围剿，再也与“长于军事”的他无缘。 可毛泽东在终于赢得了政治失意后的天伦之乐后没有自暴自弃。他一方面抓紧时间养病、读书和调研，一方面不时地对外界施加影响比如代临时政府驳斥关于“伍豪自首”谣言、公开干预对肖劲光的审判、受周恩来之托去于都河考察“退路”等。 毛泽东终于承受住了“二十八个半布尔什维克”加之于他的各种磨难，并因为个人在共产国际和红军中建立的不可低估的影响力，以及个人的积极争取，而获得了随军远征的机会。当然，从另一个角度说，携毛泽东长征，也是出于如果留下毛泽东可能会对留守的项英、陈毅不利的担心。可年轻的博古没有想到的是，心计缜密的毛泽东同样会对他不利。 长征途中，同样病中的毛泽东、王稼祥、张闻天等三位在后期的长征中对博古们实现了全面夺权（毛取得了军事上的发言权、张当上了党的总负责）的三巨头有了更多的交流机会。加上博古李德的惨败，让红军自出发前的八万六千人一跃而减员至三万多人，且长征策略机械而呆板，缺乏最基本的灵动，由毛启动而由王稼祥具体联络、发起的遵义会议在一九三五年 一月召开，因为三人的大力进攻和周恩来审时度势下的附和，大局迅速逆转。毛泽东再次掌握兵权并因此而开始涉足更多的权柄。 被张国焘和王明等强烈指斥为“不合法”的遵义会议，在今天仍然有着许多神秘的面纱没有揭开。但是一方面，毛泽东东山再起成为不可更易的事实；另一方面，共产国际对毛泽东在党务上的脱颖而出表示了认可，这就从根本的意义上确认了遵义会议的既成事实。 从湘江战役中敌方战报中相对扩大的数字加总也不超过五万情况和王明所称的诸多损失都是开了小差的说法来看，再对应于刘英口述中所说长征前的大规模“扩红”，可以做出这样的判断：红军在突破湘江之后大量减员，非战斗减员的成分很重。在第五次反围剿中损失惨重的红军，在长征前进行了对苏区的极大规模的扩红行动，从而使得红军主力的红一、三、五军团的人数都达到了二万人左右，这其中有着相当数量未经有效训练和教育的新参军战士。在逐步突破敌人四道封锁线转向外线后，许多新战士因为贪恋故土并感到前途渺茫而选择了回归老家，这应该是长征初减员很大的一个原因。 但不管减员的具体结构如何，湘江之战后博古因压力过大而心思重重的精神状态显然让毛泽东的反击减少了许多对抗。在遵义会议上，虽然有一些人如邓发表示了中立，但很少有人为博古李德做激烈地辩论和抗争则也是事实。李德一怒退出会场，不仅对保住博古无补，反而让那些政治局委员和军人增加了对他的反感。凯丰倒是为博古辩解，但可惜他的论据太容易驳倒而只好说出“走着瞧”这样基本上等于是认输的软弱之词。 宁都遭贬时对毛泽东做出不利决策的几个人，有的（如项英、任弼石）不在遵义现场，有的（张闻天）已经倒向毛泽东，有的（周恩来）同情毛泽东。遵义会议后毛泽东成为政治局常委和协助周恩来抓军事的助手（后来这种主辅关系逆转），大大地洗雪了“前耻”。 三、毛儿盖难局 在后来接受斯诺在保安的采访时，毛泽东坦陈在与张国焘的第四方面军会师并险些遭遇兵强马壮的四方面军的挟持的那段时光，是自己最为黑暗的日子。老资格的、曾经被推荐为陈独秀的接班人的、党的六大上合法选出的政治局委员（红一方面军中只有周恩来与其同为六大选出的政治局委员长）、党的创始人中唯一接受过列宁接见的、拥有八万大军的张国焘，成为刚刚从年轻的博古和不通中国国情的李德手中取得兵权的毛泽东面前的一道厚重的高墙。 疲师而来的毛泽东们不得不做出一次次让步。张国焘成了红军总政委，他的属下陈昌浩、周纯全成为中央委员，红一、四方面军混编，一方面军的密码本上缴，军阀习气和机会主义思想浓厚的张国焘开始无视那个有嫌文弱的中央（周恩来性情随和且有病在身、张闻天生性软弱、博古元气未复且年轻气盛、毛泽东不愿意把关系搞僵）做出的那个北上的决定并认为南下四川有利可图。经多次争取无效，并意识到张某人的险恶用心，失望的毛泽东们只好率一三军团单独北上。这一无奈的选择简直可以用丢了夫人（杨尚昆夫人周伯钊）又折兵（五军团和九军团）来形容。而且，毛泽东率一三军团不辞而别北上，还被张国焘、李特等污辱为“逃跑”。 但后来在哈达铺发现的陕北有红军活动的消息大大地证明了毛泽东们的英明。而挺进陕北并接近抗日前沿的说词显然与已经越来越高涨着的全国抗日高潮合拍。另外两个因素也让成功地驱逐了毛博张周后志得意满并在卓木碉另立中央的张国焘大大地失分：一是四方面军经营四川失利，兵力大损，相比于经过了东征西征后大大扩充了的新的第一方面军而发言权大折；二是共产国际代表张浩极力协调一四方面军的矛盾并呼吁会师后的二四方面军北上。 西路军的惨败让张国焘与毛泽东进行竞争的资本大伤。作为会宁会师前后宁夏战役计划的一个行动，张国焘的二个军渡过黄河后因国民党军的分割而使之逐渐成为孤军。这支拥有二万一千人且包括了原第一方面军的五军团（董振堂为军长）、在张国焘手下大将徐向前和陈昌浩指挥下的西路军在以后的作战中被拥有骑兵之利的马家军击败甚至基本上歼灭。徐陈化装逃脱，董振堂牺牲，只有李先念率几百人到达甘新交界处的星星峡而得保全。 在这种情况下，张国焘当年与红一方面军会师时的军事和政治优势已经荡然无存。在后来对他进行的政治斗争中，他的威望大伤。极度失意的他最后选择了叛逃，这一作法使得他与后来的王明、林彪一样不再有被“平反”的一天。 就这样，毛泽东再次以他的能“忍”渡过了危机，又以他强大的别开生面的能力而挣脱了对手的竞争。 四、王明挑战 同时受到共产国际的委派和蒋介石的邀请而“从天而降”的王明甫一踏上延安的地面，就希望从毛泽东尚未稳定的阵营中分出大大的一杯羹。借着他的特殊身份，他也确实获得了相当的影响力。成为党内不分高下的五大书记（张闻天、毛泽东、王明、任弼石、康生）之一和与延安中曲分庭抗礼平分秋色的长江局书记并得到了如周恩来、朱德、博古等许多人的支持的人志得意满，甚至在武汉做出了以毛泽东名义发表文章的举动。 与这位钦差大臣的认识分歧一度让党内出现了一定程度上的思想混乱。“一切通过统一战线”的王明直接导致了新四军发展中的畏首畏尾。而坚持“独立自主的山地游击战”的毛泽东则暂时处于守势。 毛泽东的观望和不时的辩论终于收到效果。在武汉的行动有许多没有得到蒋介石的认可使得王明的统战之策受到了越来越多的怀疑，而王稼祥从共产国际带来的有利于毛泽东而不利于王明的共产国际指示让王明在六届六中全会上遭遇打击。 王明留在了延安且越来越遭遇了整风的扫荡。他曾经主持的长江局撤销并分化为中原局、南方局和东南局。刘少奇、周恩来、项英三人分沾了他曾经的权力。 到一九四三年，共产国际解散和苏德战争的胶着两大背景下，延安整风开始越来越指名道姓的对王明的清算。五十岁的毛泽东成为党内负最后决定权的“主席”。王明在随后虽一直是中共党史的评论者，但已经不再对毛泽东构成政治上的威胁。 对王明的竞争，毛泽东再次使用了等一等、看一看、动一动的策略，并因了外界环境和路线实效性的影响而建立起胜势。 五、皖南事变 皖南事变前后的毛泽东心情坏到了极点。 蒋介石是不是会投降日本人这一点判断曾经让毛泽东迟迟不能做出对路的决断。如果蒋要投降，共产党军队绝对不可以放任，主动出击歼灭其有生力量是必须的，于是他要求八路军和新四军准备十五万机动兵力备用。可蒋要降日，则国民党对新四军的包围就可能顺利地通过某些日占的铁路和河流的这一显性指标，又让毛泽东为之困惑。 蒋介石在这个时候可谓威风八面，日本人、美国人和苏联人都在拉他，他在左右逢源中希望得到最大的政治利益和军事收获。即使是日、美、苏的判断也不准确，何况一直不能掌握第一手信息而只是根据外显的迹象进行判断的毛泽东呢。 只是汪精卫一派的投降反而让毛泽东放下心来。他开始放弃了准备对付蒋介石的强硬对策而寄希望皓电和齐电只是吓一吓。他相对较为从容地开始处理新四军军部的北上问题。项英也开始因为毛泽东的犹豫不定而继续拖延。就是在这样的矛盾心境中，他认可了刘少奇的苏北攻韩并因此而更加激怒蒋介石和顾祝同。 可当毛泽东发现自己的判断可能失误而蒋介石即使不降日也愿意与日本人保持不一定的默契以腾出手来对时限过后“违反军令”的新四军施以重击时，他的着急心情不可言表。他发电要求项英迅速组织北上，并开始侥幸项英们能够选择到一条安全地北上之路。 当新四军军部期望先南下再东下然后达到北上目标时，他们发现自己已经处在七个师的包围之中。“护送”迅速变成了“围剿”，九千男儿被来了一次从战法上看更象共产党“集中优势兵力各个歼灭敌人”的聚歼。 新四军军部及六个团成建制的被消灭让惊魂未定的毛泽东怒不可遏怒发冲冠，他甚至要求山东八路军包围沈鸿烈、苏北新四军和八路军包围韩德勤予以报复。在蒋介石下达解散新四军命令之年单方面重建新四军军部的作法也似决裂行动。 但是，冷静下来的毛泽东又开始认为取政治上进攻的方式更为有利和有成算。配合着国际国内一片骂声，共产党参议员拒绝参加国民大会的举动让蒋介石大为尴尬。而后日本人对汤恩伯部的进攻则更加让他脸上无光。 失去了一个操作不利的项英和江南八千壮士（有一千多人突围）而得到了一支在江北更加壮大和整备的新四军，毛泽东有得有失。江南支点被夺使得后来的国共对垒的主战场主要是在江北，陈刘主持新四军军各让毛泽东的抗日策略得到更坚决的贯彻。 蒋介石也终于吐口“不会再有剿灭友军之军事”，十二条抗议虽然没有实现，也终于算是打退了敌人的反共高潮。毛泽东从一种在很大程度上因为自己的判断和指挥失误而负出的重大损失中抬起头来，得到了党内同事们的支持而不是怀疑，这也让他的自责减少而开始走出与国民党破裂的双败危险。 如果说皖南事变前毛泽东还有若干可以商榷的决策，则之后他采取的政治上反击的作法则肯定是绝对的英明。试想，如果坚持以牙还牙，最高兴的应该是日本人，且国共之间的名义上的合作关系再也无法修复，且在国际国内，共产党人得到的同情也将淡化。更为紧要的是，纵使是日本人坐山观虎斗，当时分散各地且以打游击为主要作战逻辑的共产党军队也没有战胜蒋介石的把握。 皖南事变大大地让毛泽东尴尬了一把。不过，后来归蒋介石尴尬了。毛泽东虽然损失了八千壮士，可在势上胜了。 六、陕北转战 解放战争中胡宗南部队对陕甘宁边区进行的重点进攻在最初表现出绝对的优势。一九四七年三月十八日，毛泽东和周恩来撤出延安。虽东拼西凑但仍然仅有二三万人的西北野战军在彭德怀的直接指挥（最初是确定由张宗逊来领军的）下迎击有二十三万之众的胡军。 但毛泽东却不想转移到相对而言比较安全的其他根据地。他与同事们争论再三，最后采取折衷之策，即将中央一分为三，刘少奇与朱德的中央工作委员会去华北，杨尚昆等中央后方委员会去山西，毛周任三大书记继续留在陕北。 一支仅有几百人的昆仑纵队建立起来。史林（任弼石）和郑位（陆定一）受命管理这支纵队。毛泽东变成了李德胜，周恩来变成了胡必成。在时时处处都受到胡军威胁的黄土高原上，毛泽东再次打开了“圈子”。 没有谁能够彻底说清毛泽东不愿意离开陕北东渡黄河的想法。执拗与大无畏的解释也许只能有一点点的正确。他可能就是希望亲眼看着胡宗南被中央总部和西北野战军拖垮，他可能根本就不希望在这种老家被端的尴尬局面下去其他的“山头”寄人篱下，他更可能是有把握再次回到自己已经呆了十几年的红都延安——因为他后来确实有过调陈赓部队参与对胡宗南的对抗的想法。也许，他想到了当年被赶得只好长征的那种尴尬，而他希望以此留在陕北并在危险的环境下指挥全国战争来显现自己泰山倒于前而不变色的大将风度并以此嘲笑当年博古李德仓皇远征的那种沉不住气。也许，他还真得想玩一把“你敢攻我的延安我就敢扰你的南京”的惊险游戏——他在期间确实多次策划并指导了粟裕率一四六纵队（即叶王陶）蛙跳式进入闽浙赣的计划。 当然，这更似毛泽东一向处理逆境的那种策略：可以忍但不可以让、可以退但不可以逃、可以僵持但不可以气馁。总之，毛泽东留在了陕北，在一面躲避胡军的追寻中继续指挥全国的解放战争并直接策划西北的牵胡、扰胡、打胡行动。 面对蒋介石的二翼重点进攻其余战区持守势的战略，毛泽东则针锋相对地以两翼牵制情况下的中央突破打乱蒋的部署。刘邓、陈谢、陈粟三路大军次第南下，刘邓部队甚至攻入红军和新四军多次开辟又迭次放弃的大别山根据地。而原拟使用于陕北的陈赓部队和本可以用于山东战场的华野主力打到外线，把战场引向国民党统治区域，与蒋介石的重兵集团争逐于中原。加上东北和华北的骚扰性作战，本来就不工于军事的蒋先生立即处在手忙脚乱之中。 在西北战场，毛泽东称为蘑菇战术的非典型战法也让胡宗南大为头疼。青化边、羊马河、蟠龙等小规模歼灭战以及鼓德怀化俘虏为新军的作法，也让胡军大大地丧失着信心。 除了几次危险降临到咫尺之遥的遭遇外，毛泽东在陕北这个自己的根据地里有惊无险地游行、旅行着甚至休养着，如小李村等多个村庄都曾经有过这位“李先生”长期驻足的印迹，甚至于还有过数次会议在他们的临时“行在”里召开，胡宗南并不能奈之若何。 转战陕北的日子理论上是刀光剑影，可从后来说来却是一路洒脱。除了没有什么好吃的不得不总是在吃过黑豆之后迎来行军队伍中一声接着一声的放屁不绝，一年的转战之旅在毛周的机警加谨慎之下风平浪静地渡过。一年之后，当西北大局即将确定，宜川大捷后重新拿回延安之前的数日，毛泽东恋恋不舍地渡河去了河北，准备他的苏联之行（因斯大林几次建议而未在建国前成行，不过也因此多了在西柏坡指挥三大战役的神采）。 蒋介石和胡宗南是想通过进攻延安而让毛泽东尴尬一回的，可他因为毛泽东的强硬和智慧而最终将这尴尬留给了自己。毛泽东离开后不久，动作越来越大的国共会战便从济南开始而后是东北、淮海和平津，直到把蒋先生长江以北的主力兵团尽数囊括。 七、赴苏困境 建国后不久即兴冲冲的赴苏之行差一点因为斯大林的傲慢和拖延而变成一次空手而归的纯粹贺寿之行，毛在得到了表面上很隆重的接待和“胜利者是不受谴责”的安慰，可他希望得到的那个“既好看又能好吃”的《中苏友好互助同盟条约》并没有眉目。毛泽东陷入一种一天里只有吃饭、拉屎、睡觉的单调而尴尬的处境中。 是一些西方国家表现出的与中国建交的倾向和“毛泽东在莫斯科被软禁”的传言让斯大林开始换一种思维来认识毛泽东的价值和使命，订立新约的工作才开始。周恩来的后期抵达，使得这次中苏订约进入实质性阶段。 毛泽东从斯大林的口中得到了短期内不会再有大的战争可以投入足够的精力抓建设的提示或承诺，也将从双方订约中得到一些百废待兴的中国所需要的安全保护和保证。但是，比较而言，新约并没有比旧约为中国这个领土存在得到更多的利益。相反，经过国民党方面主持下的公投认可了外蒙独立的这一事实不再可能逆转，新疆和东北的特别利益再次给予苏联。 主权上的失落感也让毛泽东在十几年后（六九年中苏领土纷争）开始通过反思老毛子对中国领土占领的旧事而在秋后算斯大林的账。这一点也说明，毛泽东的第一次赴苏之行并不是满载而归。 在很大程度上，中苏新约和与苏贸易所欠下的大量外债，以及后来的抗美援朝从苏联方面购入的军事物资的积久旧账，给共和国背负了沉重负担。急于求成的大跃进，在很大程度上就是拜“苏联老大哥”所赐。在建国初期不得不采取的“一边倒”国策，因为过于倾向苏联而必须承受随之而来的负作用。 八、大将军发难 做为抗美援朝的第一功臣、十大元帅之一（排名第二），身兼国防委员会第一副主席、国防部长的彭德怀绝对算得上是共和国的大将军。彭和毛的关系也并没有那么默契或和睦，从井冈山到庐山会议，二位湖南人之间互相骂骂娘也是寻常之事。 可在大跃进实质上已经走向失败、毛泽东也准备纠左即反冒进的情况下，大将军的骂娘之举则因为毛泽东的敏感和多疑而在基本上十分正确的情况下而触了霉头。口才粗鲁而又文墨粗疏的彭大将军尽管握有连毛泽东也已经准备默默认可的真理，但因为遭遇了国际上的波兰、匈牙利之乱和苏联领导人对中国诸项政策的不满、国内反右扩大化大失知识分子之心甚至大悖毛泽东本意、大跃进因为上面的高指标和下面的浮夸而搞的一团糟而让毛泽东心思烦乱的特定环境，大将军的“万言书”（实际上只有三千多字）一时间成为毛泽东转移视线甚至排解愤闷的出气筒，跟着他“起哄”的一干人马如黄克诚、张闻天、周一舟甚至田家英、李锐也被毛泽东安了一个“军事俱乐部”的名义拿下。 多少次都能够清晰理解毛泽东意图并有公共场合坚决维护毛泽东威严的林彪这位正宗的毛泽东嫡系取代彭大将军而成新的国防部长。可能因为那位粗豪将军一时兴起发动“兵变”的可能性被避免。毛泽东虽然在一个不太合适的场合采取不太合适的策略把老功臣的兵权解除，但是毕竟，这在一定程度上担心“枪杆子”发生问题的那种忧虑解除。 在准备对彭大将军采取反击行动之前，毛泽东观望并思考了好几天。即使是在他在大会上反驳彭的意见书并威胁“解放军如果不跟我走我就去找红军”时，他也并不是特别有把握大将军方面“兵变”的传闻是不是属实。但足以让毛泽东一生感到快慰的是，穷其一生，掌握兵权或相当政权的反对者从张国焘、彭德怀到刘少奇、林彪都没有对他采取实质性的反击行动。不管是隐忍未发（张国焘）还是顾全大局（刘少奇）或者是行动未遂（林彪），还是如彭德怀一样所谓的兵变只停留在谣言阶段，毛泽东都作到了有惊无险地慑服对手。 但搞掉大将军这件事本身虽然并没有特别大的抵触，但消极影响却持续了很久。一直到任命鼓德怀出任大三线的副总指挥，党内为彭大将军平反的声音一直不绝。 原因很简单，他的万言书并没有说错。而且，因为庐山会议上因为把纠左变成反右，大跃进给国民经济和社会生活造成的负面影响更为加剧。后来，彭德怀写了一个更长的报告，用更多的实例再次证明自己的正确，多方面的怀疑、不信任、要求承认错误的压力就一直对毛泽东交相攻逼。 自尊心太强的毛泽东即是在这个时候也不愿意亲口承认错误。他采取了一些比较含蓄的方式认可了自己的失策。比如安于二线生活、不再过多地干预一线的决策并默默接受了刘少奇在七千人大会上所说的彭德怀写信反映意见并不是错误的说法。 九、七千人大会 亲耳听着、亲眼看着刘主席报告中说到大跃进的错误观点是三个指头（毛此前只承认一个指头）、向中央写信反映自己的意见不是错误，并且至少在心底里极不情愿地向这次开到县委的五级干部会议公开承认在大跃进中的错误，这真是一次公开的尴尬。要不是林彪以其看似有理的三路线观（即把党内路线区分为毛泽东正确路线、左倾路线和右倾路线）力排众议、旗帜鲜明地维护了毛泽东的权威，毛完全可以把这次退居二线后简直就是任人摆布的认错大会看成是自己的“滑铁卢”。 七千人大会前后数年里对一线主持者（主要是刘少奇和邓小平）的不满终于在未来的一天发泄了出来。尴尬之后的等待终于迎来了一个合适的时机。关于四清运动的分歧在毛刘之间公开爆发后，毛泽东开始准备在一个合适的机会里解除与羽毛丰满后的刘的二十来年的同盟关系。 此后的文化大革命，毛泽东如愿以偿。毛刘的决裂可以部分地比拟太平天国里的洪杨决裂，不是杨秀清或刘少奇缺乏治国之才，也不是洪秀全或毛泽东太不容人，实在和杨秀清与刘少奇在治国中确立了巨大的威望后不自觉地对看似虚位的“一把手”表现出的怠慢甚至无礼有关。刘少奇在七大的报告中有一百零四处说到毛泽东的名字而八大的报告中则降低到了四次，在延安已经发表过的《论共产党员的修养》在后来编辑《刘少奇选集》后划去了毛泽东的名字，还有一些毛泽东认为很重要的会议不邀请他参加，这些都可以视为两个主席失和的间接证据。从一九三七年在延安建立起来的同盟关系，终于在一九六七年以刘少奇靠边为标志而彻底结束。 文化大革命这项巨大工程中的一个微观方面，就是毛泽东对分出一线二线后的大权旁落的全线收复。毛自己都承认了自己在经济上的不够内行，但他肯定又不能容忍一些在他看来也内行不到哪去的一线主管把他边缘化的努力。刘邓陶、彭罗陆杨等相继落马，毛泽东在七千人大会上的恶气也终于可以出了——尽管代价十分巨大。 十、林彪夜遁逃 也许同毛泽东建国后的位高权重和年事已高有关，毛泽东后来的逆境策略越来越减少了低调和忍辱的表现而反映为寸土必争甚至锱铢必较。 一直在公开场合严格维护毛主席威严的林副统帅终于还是没有如愿以偿地实现顺利交班。他刚刚表现出对“国家主席”这一曾经由刘少奇担任、在相当程度上掌握了国家和军队（宪法上国家主席也是“武装力量总司令”）的权力的位置的觊觎，毛泽东敏感和多疑的目光就极其冷峻地飘了过来。在1970年庐山会议上提及设置“国家主席”之议的所有林彪“山头“的人都遭遇了严厉地批评，甚至包括不悉此中玄机的汪东兴。 毛泽东对此的穷追不舍收获的是林彪的委屈和反感。他已经清楚地感受到了张春桥力量的上升和自己接班的渺茫。他在策划“五七一”和谋害B—52未遂的情况下选择了叛逃。 摔死在温都尔汗的林叶夫妻，用一种十分生猛的方式宣布了毛林同盟的完结。而亲密战友的叛逃之举让毛泽东的神经受到了深深的伤害。多种病相加并经常在梦中喊出“亲密战友”、“副统帅”等语的他显然无法理解这一痛变故并追究自己在把林彪逼上绝路的过程中应该承担什么责任。 两大接班人相继以不同的方式与自己决裂，这让毛泽东受到了太大的打击和刺激。他对战友们的信任降到了历史最低点。而对接班人的选择和培养也越来越不英明。起初是准备同时起用老干部邓小平和新干部王洪文并希望由老干部辅佐新干部的方式实现政权接力，但后来发现造反出身的王洪文迅速投入江青集团，而邓小平则拒不接受请他主持为文化大革命正名的任务。政治局内在林彪集团衰落后仍然有两大山头强烈对抗，这种对抗甚至引发了一九七六年天安门前的大规模集会和含沙射影的诗词大会。失望中的毛泽东同时放弃了邓王二人，而开始考虑以处在中立立场上的华国锋主持大局。但是可惜，毛华之交仍然未能如毛所愿“你办事我放心”、“照过去方针办”，他所选择的第四组接班人仍然未能经得住政治风流的考验。 林彪叛逃加剧了毛泽东的衰老和走向天国的进程。也许，发生在他七十八岁这年的这场巨大困境是他一直没有走出的难局。在后来的五年里，他做出了许多错误的判断和不合常规的决策。这五年里的毛泽东，一方面表现出与芦荻谈诗说文时的才情飞扬，一方面也表现出对各位同事的半信半疑。他同时打击了文人和武人两大集团，却也没有投入足够的实质性措施树立华国锋们的威望。 忠心耿耿的周恩来先毛去世，这也在相当程度上促成了周恩来留在人们心中的洁白之品。在毛泽东去世后，只好在冥冥之中期望握有兵权的叶帅能够对华主席多多关照了…… 毛泽东在其一生中遭遇了许多次尴尬的场面，几乎都在他举重若轻的高妙手段下轻松化解。但是比较而言，上升期的他处理逆境的手段更为潇酒，而高峰期的他处理危机的手法则偏于滞重。 December 07 银行家:谁将掌控中国的金融? -------------------------------------------------------------------------------- 股市每日通，及时发布股市每日重大 编者按：近来，关于中国金融业是否存在“贱卖”的争论正愈演愈烈。在当前的中国金融改革领域，恐怕还没有哪场争论能如此牵人心弦，如此令人难以逆料。难道在WTO过渡期即将走到尽头的时候，中国的金融改革还会驻足歧路？无论如何，比拼的擂台已建构就绪，激烈的较量将会持续下去 把握升浪起点 现在机构底部建仓名单 外汇市场直通车 行情,分析,一个也不能少 。我们认为，正如“以开放促改革”是中国走向现代化的良策，金融开放也必然是中国金融业走向现代化的正途。正是基于这样的立场，本刊“焦点”栏目意欲陆续刊登持有不同观点的文章，以同所有深切关注中国未来的人士共同见证这场可能关系到中国金融业走向的争论。 Who will Be the Master of China Finance in the Future 近来，外资争夺中国金融企业股权的消息不绝于耳，如美洲银行出资25亿美元入股中国建设银行、苏格兰皇家银行等和淡马锡分别出资31亿美元各购得中国银行10%的股份、高盛集团和安联保险等出资30亿元美元购得中国工商银行10%的股份、德意志银行出资1.1亿美元入股华夏银行、凯雷投资集团等出资4亿美元收购太平人寿25%的股权并有权增持到49%、施罗德投资管理公司与交通银行合资成立交银施罗德基金管理公司…… 中国金融业向外资贱卖股权宛如一场招商引资的大跃进，谁向外资出售的速度快、出售的比例高，谁就能得到执政的政绩和媒体的掌声。国内金融企业在境外像甩卖温州鞋子一样竞相甩卖金融股权，甚至多家金融机构向同一境外投资者压价竞卖股份，丝毫不顾可能带给中国金融业的灾难性后果。 引资概览 外资参股中国金融企业的状况可见下表。 在金融业竞卖股权、私募融资的同时，海外上市也成为“超女选秀”般的时尚。发行人比拼的不是发行价格和市盈率，而是溅卖股份所带来的认购倍数，如中国人寿和交通银行。交通银行仅以每股2.5港元的价格在香港证券交易所发行上市。在排队海外上市的队伍中，还有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、民生银行等等。 可能后果 监管当局将金融企业引入外资(或曰战略投资者)、境外上市当作改善金融企业治理结构、提高金融企业经营管理水平的惟一法宝。但是，其代价巨大、其后果严重。 金融企业引入外资，容易造成中国经济控制权的丧失，危及国家金融安全。 国外资本(外资)入股中国金融企业，除了追逐利润这一资本的本质特性外，其更长远的目标是要控制中国的金融企业和金融产业，最终达到控制中国经济的目的，从而瓜分中国的经济资源及其所创造的财富。汇丰银行一位高管仰望浦东的交银大厦说道：“交银大厦不久将要更名为汇丰银行大厦。”悄悄地控股平安保险，平稳地笑纳交行的控股权，再择机控股证券公司、基金管理公司和信托投资公司，最后完成在中国设立金融控股集团的布局。这就是汇丰等境外战略投资者的战略。 小平同志讲，“金融是现代经济的核心。”这充分说出了金融的极端重要性。金融和国防是衡量一个国家是否强大的标志。因为在国际分工已十分发达的现代世界中，许多需求都可以通过交换或贸易得以满足，但惟有金融和国防是花钱也买不来的。金融是配置社会资源的最重要的手段，通过配置资源引导各种生产要素，重新塑造经济乃至社会格局。在当今世界，谁有发达的金融市场，谁有强大的金融产业，谁就成为世界金融中心，也就成为社会经济舞台上的主角。美国之所以成为世界强国，除了它的国防实力外，还因为它掌握着全球最主要的金融市场，它的金融业，无论是商业银行还是投资银行，在全球都是最有竞争力的。 在金融犹如国防的情况下，我们还在大量廉价地贱卖金融企业(卖股份或合资)，有些监管高层还规定商业银行改革必须引入境外战略投资者，成立基金管理公司必须与境外战略投资者合资，等等。这样大跃进式地在金融领域招商引资，正可谓引狼入室，不出十年，我国金融企业的股份将有一半以上被外资廉价获得，从而使我国的金融业掌控在外资之手，也就是说我国的经济命脉掌握在外资的掌心。这难道是英国、美国和日本等发达国家的金融现代化之路吗？ 根据新加坡银行法规的规定，如果一个银行的控制权在外国政府，或政府的代理机构, 新加坡政府就不会批准这个银行在新加坡开展银行业务。这个限制性条款的关键是50%的控制权，或管理人员的任命是由政府或其代理机构任命的.星展银行是新加坡政府通过其控制的机构，其中淡马锡持有28%的股份，其他的是公众股。但星展银行的人事任命是淡马锡做为控股股东决定的。中国银行在新加坡至今没有领到完整的银行执照(full banking license)，而新加坡政府控制的机构淡马锡以及星展银行，在中国大量购买中国的银行股份、基金管理公司股份，甚至要在中国控制一家全国规模的银行，为什么我们没有类似于新加坡政府的政策？ 各国本土资本的产业升级之路总是沿着第一产业升级到第二产业，从第二产业升级到以金融服务业为核心的第三产业。这也是中国民族资本升级的必然路径。如果第三产业中的各个行业特别是金融服务业(如银行、保险、证券、信托、租赁、基金管理等)被外资完成布局并掌控，国内的产业资本将无法向金融领域升级，国内资本的产业升级将会碰到无形的玻璃顶。以台湾地区人寿保险市场的开放过程为例，台湾在1962年～1963年给本土企业颁发了8张寿险执照，然后停发执照，一直到1986年迫于美国的压力开始小幅度对外开放，而且仅仅对美国投资者开放，直到1993年最后一批寿险执照才对外资完全开放。历时30年的呵护，此时，台湾的国泰人寿和新光人寿已经占据了寿险市场的主要份额。通过购买寿险公司的股票，台湾百姓也分享到寿险市场成长所带来的成果，并提高了本土居民的购买力，扩大了岛内内需。 正因为金融的重要，外国政府总是千方百计地对他国金融资本进入设置障碍。试问中国的金融企业能轻易地在西方发达国家设立分支机构或廉价获得他们金融企业的股份吗？中国建设银行在纽约和伦敦已设了十多年的代表处了，至今还不能升格为分行。并不富裕的中国人民把数以百亿的利润通过中石油、中石化等公司的股权出卖贡献给了美国巴非特等投资者，美国国会并没有同意把尤尼科以185亿美元的高价卖给中海油。序幕正在拉开，中国金融业即将开始重演石油业、汽车业、会计师事务所的发展悲剧。但其杀伤力则远远超过后者。 根据外资金融机构常用的策略，可以模拟出他们在中国本土攻城略地的基本路线图：第一步，小比例参股，进入董事会，了解被投资企业情况，同时了解和掌握所在行业趋势和市场状况；第二步，通过增资或收购等途径把持股比例提高到离控股国内金融企业仅有一步之遥的某个临界点(或直接控股)；第三步，通过外资所在国的政府向中国政府施加压力，借助中国经济的上升周期，迫使人民币进一步升值，使外资机构所持有的人民币资产(中国金融企业股权)升值；第四步，人民币持续升值导致出口逐步下降，而国内需求因财富外流却难以提高，最后导致宏观经济环境逐步恶化；第五步，在中国宏观经济环境逐步走向恶化的过程中，人民币汇率已经处于高位。此时，外资机构通过政府组织和其他手段要求中国开放资本账户，实现人民币自由兑换；第六步，在人民币可自由兑换的情况下，伴随中国经济增长周期一路持有的股权不仅分红丰厚、而且得到股份增值和人民币升值带来的双重收益，他们通过金融企业上市减持股份，并把投资和利润兑换成为外汇撤离中国。第七步，当这种撤离行动变成一种一致行动时，人民币不得不大幅度贬值，国内金融危机爆发。第八步，利用金融危机和人民币贬值之际，境外机构把外汇回流回来再兑换成人民币，并进一步增持或收购中国金融机构股份，达到控股目的，完成对中国金融业的进一步控制。经过一系列的有序进攻，大部分中资金融企业变成外资金融机构在华的分支机构。 中国经济的最后图景将会是：外资金融机构像血管一样深入到中国各个产业的肌体之中，利用金融资本统治国内产业资本，并参与社会财富的分配和转移；中国银行、中国建设银行等大型金融机构的董事会里都有国外的金融机构的代表或董事，国内企业比如中国石油的任何国际并购活动都可能通过银行的渠道透露到国际市场或竞争对手一方，中国企业的一举一动都处在国际竞争对手的监控之下；外资机构还将其全球金融市场上的金融风险通过关联交易和衍生工具转移到其控股的中国金融企业之中，从而，达到国际金融资本在中国开疆拓土的最终目的：转移风险，收获利润，掌控经济命脉，影响政治。 金融企业过度引入外资，就意味着中国财富滚滚外流。正如前文所述，外资入股参股中国的金融企业其目的是为了获取中国的资源和财富。交通银行半年报显示，该行今年上半年净利润46.05亿元人民币，而去年同期则亏损19.05亿元人民币；税前利润68.84亿元人民币，比去年同期增长173.5%。按此估计，汇丰银行今年就可从交通银行创造的利润中分得20亿元人民币左右，5年左右就可收回在交行的投资，并获得了对中国第五大银行的永久控制权。汇丰入股以及在港上市不到半年，交通银行怎么一下子从亏损19亿元多的丑小鸭变成了盈利46亿元的金凤凰了呢？难道是汇丰入股及境外上市发挥了点石成金的特异功能吗？当然不是!那是上市之前刻意的财务安排。交通银行在汇丰入股之前，已将不良资产剥离出去并进行了财务重组，以使上市后有个好的财务表现。交通银行自今年6月底在港上市后，股价屡创新高，两个月内已上涨了近30%。这说明发行当初定价过低，按市净率定价时根本没有考虑交通银行覆盖全国中心城市与国外主要金融中心的合理布局以及品牌、客户等无形资产，导致本该由国内投资者享有的无形财富白白地被外资瓜分了。又如，汇丰银行2001年以每股2.49元人民币的低价入股某银行，获得每年每股0.5元左右的回报，五年就能收回初始投资，并拥有了该银行8%的股份。再如，某外资基金管理公司打算增持某国内基金管理公司股权至49%，累计投资4900万元，外方董事预计五年以后管理资产可达千亿以上，每年分红可达6亿元以上。 从主权国家的角度分析，外国是以虚拟的货币符号换取中国金融企业现实的股权甚至控制权，并分走巨额财富。其中的真实游戏过程是：外资投入于国内商业银行的资本金是美元或其它外币，而这些仅仅是代表财富的符号，外资并没有动用实际的物质资源。商业银行的外币资本金并不能用来放贷款，只能用于境外国债投资等，主要是购买美国国债，获得很低的利息回报。以高盛当年购买平安保险为例，中国以高收益的保险股权为代价换来的美元，这部分美元又重新投入到美国国债市场，美国仅仅支付了很低的国债利息。在美元完成一次中国之旅之后回到了美国，同时带走了中国金融业的股权。摩根斯坦利和高盛分别以3500万美元投资平安保险11年共获得了9.7亿美元的回报，但我们取得的3500万美元资本金买成美国国债，11年只能取得大约1500万美元的收益。 我国在股票二级市场给予QFII的投资额度迄今仅有100亿美元，但是，在股票私募市场仅中国银行一家就给予了62亿美元的额度。在此我们姑且不谈未来股权投资收益，仅人民币升值一项(外资机构预计三年之后人民币对美元可升值到5元人民币兑换1美元)，这62亿美金因人民币升值就可以赚取20多亿美元。可见，即使要出卖股权，现在也不是合适的时间窗。如果在现阶段大举出售股权、引进外资，相当于协助外资机构在中国进行人民币资产的配置和布局，等到这项布局完成之后将会进一步胁迫中国政府进行人民币升值。从这个角度看，国内金融业的招商引资运动事实上为外资机构和外国政府逼迫中国政府进行人民币升值起到了推波助澜的作用，是地方政府和金融界的官员因缺乏全局观和国际金融知识客观上起到帮助外资来胁迫中央政府进行人民币升值。因此，在人民币升值到位之前，中央政府应该严格限制地方和部门以出卖人民币资产的方式招商引资，尤其不能出售金融企业的股权。 引资并非惟一出路 监管高层力推金融企业大举引入外资的一个原因是：引入外资可以完善我国金融企业的法人治理结构，并提高金融企业的经营管理水平，以便减少银行的不良资产。其实，银行不良资产的形成跟各地不均衡的改革和不平衡的开放甚至过度开放有关，也跟忽冷忽热的政府投资冲动有关，跟资本市场人为滞后有关，并非银行治理结构一个因素发挥作用。即使为了改善治理结构，引进外资也未必具有想象中的效果。这可从国内某银行引入外资后的公司治理运行结果可以看出。自1999年以来，该行先后引进汇丰银行等外资，外资股份比例达到18%。因外资的引入而设立董事会，后来又设立了监事会。在此，实际运行还是按照原来的模式运行，行长级领导还是由组织部门任命和管理，董事会没有选择经营班子的实际权力，监事会也只是安排干部的一个机构，难以发挥监督作用。 再从经营管理来看，汇丰银行等入股这家银行之后，签订了一系列的技术援助协议。但是，所谓的技术援助，只是搞些有关银行业务的入门培训和扫盲教育而已，从未将其核心管理技术传授给该银行，即使像成本分摊方法这些并非核心的技术，问他们也不肯说。 建立一个完善的法人法理结构，需要有一个过程，需要金融机构管理制度的创新，绝对不是外资参股之后就能够形成的。当然，我们可以像出卖深圳发展银行和交通银行控股权一样出卖各个金融机构的控股权来建立法人治理结构，但是，注意，这种方式建立的不是中国金融企业的治理结构，而是外国控股企业的治理结构。其实，在中国，还是存在一些没有通过引进外资、没有海外上市却运作得十分成功的金融企业，比如招商银行和中国银联。一家金融企业要真正成为一家好的企业，关键是要有良好的制度设计，要有一个责任心强、眼光远大、懂管理的金融专家型领导班子。 招商银行既没有境外战略投资者，也没有到境外上市，却是国内外公认的一家好银行。在招商银行成立以来短短的15年间，创造了足以令中国骄傲的银行业奇迹，连续四年荣膺“世界首25家最佳资本利润率银行”。中国银联同样创造了中国金融业的奇迹，保卫了中国银行卡业的经济版图。我们可以设想一下，如果把交通银行、中国银行托管给招商银行的管理团队，也许是一个成本和代价最小的改革。 几点建议 第一、在防止经济殖民化的情况下尤其需要避免金融领域的殖民化趋势。在纪念抗战胜利60周年的日子里，《望东方》杂志的一篇文章在反思：为什么抗战期间产生几百万的汉奸和伪军？中国近现代生产大量汉奸的社会土壤在哪里？军事领域的抗战已经结束，但是，经济领域的抗战正在进行，这些问题仍然值得思考。其实，在中国经济日益殖民化的背后，是治国理念的殖民化；在治国理念殖民化背后，是文化与理论等“软实力”的殖民化。无可否认的事实是，指导中国对外开放的理论是西方经济强国用于指导弱国开放市场的理论，这个理论绝对不是指导美国国会阻止中海油收购尤尼科的理论。在现阶段，我们需要警惕并放弃一切旨在使中国经济殖民化、拉美化的理论和政策，需要全民特别是掌控大量经济资源的领导干部树立起经济主权意识。 第二、必须认真考虑国内资本市场的成熟程度、汇率制度改革、人民币升值趋势、国际贸易环境恶化等因素，重视把握对外开放的时间和节奏。在现阶段，需要及时制止各个金融机构竞相甩卖金融企业股权的现象，避免各级政府和部门以完善企业治理结构为名，通过鼓励外资参股控股金融企业的制度和规定，主动地为外资进入中国进行人民币升值套利提供便利。 第三、在金融领域对外开放过程中，需要把“外资引进来战略”和“内资走出去战略”有机地结合起来。中国本土资金“走出去”比“外资引进来”难度大得多，受到重重阻拦，因此，特别需要把二者有机地结合起来。比如，苏格兰皇家银行入股中国银行10%的股份，作为对等的条件，中国汇金公司也可以入股苏格兰皇家银行10%的股份，至少应该拿到参股的权利或期权；同样，汇丰银行入股交通银行19.9%的股份，作为对等条件，中国汇金公司可以按照市场价格参股汇丰银行19.9%的股份，具体形式可以通过汇丰银行向中国汇金公司定向增发股份的方式来完成。保险、证券、基金管理、信托、租赁、担保、汽车金融等等金融机构，都可以采取上述方式开展国际间的合资与合作。我们必须改变目前这种不平等、不对等的开放策略。 第四、发展本土的投资银行，同时，必须请本土的投资银行充当财务顾问。国内大公司、大银行的重组与合资，必须使用本土的智囊团，不能聘请境外的智囊团。商场如战场，我们很难想象抗日战争时期八路军的参谋部工作是聘请日本人或外国人来完成的。遗憾的是，国内金融机构以及其他重要企业的合资、合作、境外上市都是聘请国外机构来承担“参谋部”的工作。也许是由于部级的银行瞧不起局级、处级的投资银行，迄今为止，没有听说那家金融机构的合资是聘请海通证券、中信证券、广发证券等国内著名投资银行来承担估值和重组的财务顾问的。如果没有使用本土的投资银行，如果靠拍脑袋决策或聘请境外机构充当财务顾问，那么，定价偏低、溅卖股权甚至自断企业前程将在所难免。 第五、通过制度创新，探索中国金融业的改革之路。中国的金融企业可以通过“所有权保持国有、管理权民营化”的方式，以低成本的代价，建立起金融产业的治理结构。以交通银行为例，不必要以出售控股权给汇丰银行、今后每年要付出40亿元以上利润的方式来完善治理结构，而可以通过银行管理权借助市场化授权的方式来完善银行治理。具体做法是：(1)通过优秀的金融企业管理团队比如招商银行和中国银联等管理团队作为主要发起人，设立多家“银行产业管理公司”；(2)各个“银行产业管理公司”提出具体的银行管理方案，包括高薪引进境外各级管理人才等，并通过市场化竞标，把交通银行的管理权包括人事任免权交给中标的“银行产业管理公司”；(3)交通银行的股东拥有所有权并行使完全的监督权，中标的“银行产业管理公司”行使完全的经营管理权，即，通过市场化授权的方式，把所有权和经营权分开、把政府和银行分开；(4)交通银行的股东没有出让和稀释股权，可以享有完整股权所带来的利润，而“银行产业管理公司”可以按照约定的比例提取管理费。(5)在合同期满之后，股东可以通过招标，重新遴选更优秀的管理公司。(6)外资金融机构可以挟带管理经验和技术在“产业管理公司”的层面上进行合资合作，从而避免金融企业如银行股权的丧失。我们建议四大国有银行和其他未被外资控股的金融企业应该采取这一改革模式。任何改革措施都必须看到长期的成本和代价。“保持所有权国有、推行管理权民营化”的中国金融市场化之路的特点是改革效果好、改革成本低，没有后遗症。 (作者 余云辉 骆德明 德邦证券有限公司 上海银行 November 21 哲理语句1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。 今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、
意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功！
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I\'m possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！ November 03 当今职场上广为流传的十大精辟语录当今职场上广为流传的十大精辟语录[ZT] 当今职场上广为流传的十大精辟语录 职场生涯 大学毕业生要找的只是一个工作，而不是职业，更不是事业。 ———在北京召开的首届中国大学生就业高峰论坛上，专家们均认为，高校毕业生就业时应当放低自身期望值，做好从蓝领、灰领干起的心理准备。 大学学习期间，要尽量争取脑袋满，而不要急于口袋满。 ———中科院院士王选谈对当前部分学生休学开公司的看法。 不要读博士，因为博士在美国找工作的难度，相当于女博士在中国找老公的难度。也千万不要羡慕有3个博士头衔的人，因为只有找不到工作的时候才会一个接一个地读博士。 ———一个没有博士头衔的留学生如是说。 千万不要以为美国没有天才，美国的天才只不过是喜欢退学而已。也千万不要以为中国人都是天才，中国的有些天才除了考分高，基本上什么都不会。 ———一个留学生在看到中国人在拼命上哈佛时说。 他们以为MBA就像是一个美容院，读完MBA，出来就会容光焕发，脱胎换骨。 ———令专家担忧的是：MBA在中国已被简化为高薪加升职。 中国人太多了，13亿人，你藏在这么多人里头，怎样才能引起别人注意？一个老板要请人，两个应聘者能力差不多，那他一定会选那个长得比较好看的。 ———一位整容师如此解释为何中国流行整容热。 让我讲创业的故事，就像祥林嫂讲阿毛的故事一样，讲多了也没什么意义。 ———《福布斯》和《欧洲货币》双料中国内地首富丁磊在母校中国电子科大说的话，以此表示对富豪话题的厌倦。 八分人才，九分使用，十分待遇。 ———力帆集团董事长尹明善谈民营企业的留人之道。 总是在裁人，简称总裁；老是板着脸，故称老板；经常不理人那叫经理。 ———商业职位新解。 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 [分享]黑马股启动前是啥样文章来源：股市马经 看见其他股票青云直上，而自己的股票却反复低位沉沦，相信投资者心里多少会有些郁闷，那么如何捕捉黑马个股呢？ 首先说说黑马个股启动前的形态。黑马个股的启动不是一种偶然，其中必然有大庄潜伏于其中，在股价启动之前必然有主力的大规模建仓过程，或是长时间的隐蔽建仓，或是快速的放量拉高建仓，只有主力依靠资金实力收集了绝大多数流通筹码后，该股才具备了黑马股的前提条件。在此我们不必去研究主力是如何建仓的，只要读懂黑马股启动之前的形态就够了。 笔者认为黑马个股启动之前的形态是：１、市场的浮动筹码减少，股价的震幅趋窄，如果主力今天休息则盘口的交易非常清淡，启动之前往往有连续多个交易日的阶段性地量交易过程；２、股价的３０日均线连续多个交易日走平或者开始缓慢上移。３０日均线代表着市场平均成本，如果一只股票的３０日均线走平则意味着多空双方进入平衡阶段，３０天之前买进股票的投资者已经处于保本状态，只要股价向上攻击，投资者就迅速进入赢利状态，由于市场平均成本处于解套状态，该股向上的套牢盘压力比较轻，并且刚启动时市场平均成本处于微利状态，相应的兑现压力也比较轻，因此行情启动之初主力运作将相对轻松；３、周线指标及月线指标全部处于低位。日线指标处于低位并不能有效说明什么，主力依靠资金实力可以比较轻松地将日线指标尤其是广大投资者都熟悉的技术指标如ＫＤＪ、ＲＳＩ等指标做到低位，只有月线指标与周线指标同时处于低位，该股才真正具备黑马个股的潜在素质。 第二再看看怎样捕捉黑马个股。如果投资者具有比较强的读盘能力，可以事先识别黑马个股，预先潜伏于其中耐心等待涨升机会固然是件美事，问题是股价何时启动不是投资者所能够知道的，那么投资者可以等待股价启动时迅速介入也可以与庄共舞。 这里有一些小小的技巧：１、目标个股的选择。投资者可以经常查阅行情的涨跌幅排行榜，（钱龙软件的Ｆ１键及Ｆ３键），查找个股涨幅在２％－４％区间的个股，随后立刻观察以下方面：Ａ、股价的３０日均线是否走平，周线指标及月线指标是否全部处于低位。Ｂ、股价是否处于相对的底部位置。Ｃ、当天的成交量是否有效配合股价的上涨，很简单股价的量比必须大于１，量比越大越好。２、目标个股的盘面观察。一般而言，个股进入攻击状态后盘面有清晰的主力运作迹象，上档挂出的卖单非常大，但无论挂出多大的卖单也会有相应的大手笔主动性买盘涌入，将挂单吃掉，随后上档又有大手笔卖单挂出，又有买盘将其吃掉，如此反复上扬，具有持续的攻击能力，投资者可以很清楚地看清楚哪些是主力的单子，哪些是散户的单子，可以很清楚地明白主力已经在其中干活了。３、确认目标个股后，投资者可进入逢低吸纳操作。往往黑马股启动时股价运作都非常流畅，股价快速扬升而缓慢回调，投资者就趁股价回调时介入。一般而言，强势攻击时股价不会跌破当天的均价，因此均价线上方稍高位置是投资者较好的买点。 捕捉黑马还应注意：１、如果市场出现鲜明的热点效应时，就介入热点板块个股，最好是板块的领头羊品种，往往领头羊品种是最安全的，也是涨幅最可观的品种。２、追涨停个股。开盘过后，个股的强弱状态比较清晰，越早上攻涨停的个股，后市弹升的机会也越多，投资者不妨一试，当然投资者也必须注意止损点的设置。 3G概念名单大汇总3G概念名单大汇总 信息产业部副部长奚国华日前在“3G在中国2005全球峰会”上表示，目前我国第三代移动通信(3G)技术和设备的成熟度进一步提高，网络运营和规划的经验逐步丰富，加上市场需求不断增加，发展3G的条件已经基本具备。所以3G概念个股机会颇多 1、通信运营类包括： 中兴通讯 000063 上海贝岭 600171 大唐电信 600198 中国联通 600050 烽火通信 600498 亿阳通信 600289 清华同方 600100 2、通信设备类包括： 长丰通信 000892 中信创测 600485 东湖高新 600133 深信泰丰 000034 法尔胜 000890 永鼎光缆 600105 3、3G手机概念包括： 夏新电子 600057 南京熊猫 600775 TCL集团 000100 康佳集团 000016 中科健 000035 波导股份 600130 1、数字电视内容供应商概念： 电广传媒 000917 中视传媒 600088 东方明珠 600832 广电网络 600831 2、数字电视运营商概念： 中信国安 000839 歌华有线 600037 3、数字电视概念板块公司： 海信电器 600060 广电信息 600637 广电电子 600602 中电广通 600764 飞乐音响 600651 博闻科技 600883 大显股份 600747 上海科技 600608 交大南洋 600661 中国股市必须走出大牛市的战略性思考中国股市必须走出大牛市的战略性思考 经济是一个复杂的系统，一环套一环，环环相扣，所以无论是作经济决策，还是作经济预测，都不能目光短浅、视野狭窄。经济虽然纷繁复杂，但透其根本，却也是有迹可寻，我们通常称之为经济规律。凡事从根处学起极简易，从末处学起极繁难，决策或预测也不例外。 交易所债券市场的大牛市已经告一段落，2005年最后一期记账式国债也已经发行并上市，利率之低实在出人意料，这充分反映出市场的资金不仅仅是充裕，而是过于膨胀了。《中国股市必须走出大牛市的深层次理由》一文中提到“随着中国社会保障体系的建立健全，越来越庞大的资金需要寻找投资出路。保险资金、银行资金、各种开放式基金、社保基金、企业年金等，有限的品种和规模已远远不能满足他们的投资需求，如果不能有效地进行疏导，这些资金将只能聚集于银行，而银行不堪重负，又只能向房地产市场寻找突破口，最终会使得金融产业链积累巨大的系统风险。” 企业年金制度是一项巨大的系统工程，关系到百姓的切身利益，企业年金必须走市场化、标准化、法制化管理道路，这意味着必须有一个健康、规范的资本市场与之相适应。从当前的资本市场现状来看，债券、股票市场已远远满足不了保险资金、社保基金、企业年金、各种开放式基金的投资需求。我们曾经考虑过推行QDII制度，也考虑过社保基金的海外投资，但从世界范围来看，各国的养老保险基金都倾向于在国内投资，这一方面是“肥水不流外人田”的利益考虑，另一方面也是为了避免政治风险。 这几年香港股市的红火，从某种意义上来说，也是国际游资在赌QDII制度的推行。国际游资的力量不可小视，国际游资有着极强的逐利性和投机性，而香港又是一个特殊的国际金融开放区，国内资本在不具备与国际资本抗衡的情况下，冒然进入香港股市，其风险极大，尤其是社保基金。所以尽管香港是中国领土的一部分，但由于它的特殊金融环境，使得养老保险基金不能冒然进行投资。 随着WTO协议的生效，中国的金融市场将逐步对外开放，国际资本将会对中国的金融市场造成更多的冲击，这些资本若利用得好，可以为我所用，若利用得不好，则贻害无穷。如何消化或减缓国际资本的冲击，需要壮大我们的资本市场。而目前中国的资本市场还太弱小，时不我待，我们必须在近几年里加速发展资本市场，这已成为当务之急。 近几年由于资本市场的大调整，使得我们很多优质的企业资源纷纷赴境外上市。虽然我们应该鼓励中国企业走向国际舞台，参与国际竞争，但我们在推出去的同时也必须创造良好的条件，吸引他们回来。如同人才一样，前些年中国人才大量外流，如今我们要千方百计吸引他们回来，留住了人才，才能有更长远的发展。国内资本市场，没有优质的企业资源又怎能健康发展呢？我们优质的企业在国际资本市场上每年都高比例分红，得益最多的是国际资本，想想我们的中石油就知道，而国内的很多上市公司却一毛不拔，这怎能不让国内投资者痛心？也难怪国内资本要纷纷出逃。 中国资本市场正处于内外夹逼的境地，如何才能打破这种尴尬的局面？唯有加快资本市场的改革，唯有在发展中化解所有的难题。这意味着中国股市必须走出大牛市，这已经不再仅仅是几千万股票投资者的切身利益问题，也关系着国家的金融安全。从投资者角度来说，中国的投资者理应得到合理的回报。从国家金融安全角度来说，股市已经成为众目睽睽的焦点，也是当前唯一可行的突破口。房地产市场巨量的资金需要疏导，保险资金、各种开放式基金、社保基金、企业年金等对银行造成的巨大压力也需要疏导，有哪一个市场能够承担起如此重任？唯有股市！资本市场的发展也需要股市先发展起来，才能带动债券、基金、其它金融创新产品市场的发展。股市萎靡不振，最终只会使得其它市场也渐渐萎缩、萧条，从而形成一个恶性循环。 如何发展股市？我们不应该实行简单的救市政策，而应该用更快、更有力的实际行动来向市场传递一个强烈的信号，在不断规范市场的前提下，努力为股市创造良好的投资氛围和政策环境，给市场以明确的预期。中国股市一贯以投机盛行著称，一度曾被视为“赌场”，这主要是因为我们对资本市场的重要性认识不够，一直没能给市场一个正确的定位，我们在资本市场发展战略上出现了很大的决策失误。当然我们也无须过份自责，毕竟中国资本市场才短短十几年的历史，只要我们吸取教训，迎头赶上，就一定能将它做强做大。投机盛行的风气必须得到进一步的遏制，这需要加强法律监管，需要壮大机构投资者队伍，需要对投资者进行投资教育，而根本上的遏制则需要我们早日完善《破产法》，引入优胜劣汰的市场竞争机制，加大投机的市场风险。 我们已经看到，中国股市正如箭在弦上，崩紧的弦必须尽快释放它的威力，过度地迟延只会使弦崩断，而且这支箭必须朝上发射，否则必将射中我们自己的脚。这不是一个简单的设想，而是中国经济发展到一个关键时刻所面临的迫在眉睫的问题，正如当粮食安全受到威胁时，我们必须加速进行农业改革一样，此时此刻，我们面临着另一场严重的威胁，化解这次威胁的唯一良策，只有加速推动股市的发展。而且，股市发展的同时也将会启动一个良性的经济循环。这不仅符合市场经济的规律，也是一件得民心、顺民意的重大举措。一个健康、规范的资本市场，才能对实体经济起到正面的促进作用，我们希望看到，股市能真正成为经济的晴雨表 October 22 沪深两市股价结构演变及对市场影响通过对沪深两市上市股票价格的实证分析,可以发现:2000年前沪深股市的股价结构属亚稳定型；2000至2002年是新老结构方式的转变期；目前的股价结构正在向一种超稳定型发展,这一结构性变化将从此改变沪深股市的运行特点和运行方式。
1 沪深股价结构的宏观回顾 在过去十多年间,沪深股市一直是通过让大多数流通股本低于市场平均价,而非大多数上市家数低于市场平均价的方式,来构筑其股价的类金字塔结构的。 本研究中的股价结构主要是指股价序列的构成方式、各价格单位上的股票数量构成,以及所有股票的价格分布形态。通过对股价结构演变的观察,我们可以判断市场是处于稳定还是非稳定状态。 为保持本研究的纯技术性,使它有别于投资价值研究,我们有意忽略了个股业绩和市盈率指标。而只是从下列3个方面进行观察、研究。 1)历年A股平均价、以及低于均价的个股家数比例、所代表的流通股比例,以期对历年的股价结构变动有一个宏观的把握； 2)将所有上市股票按价格从低到高排列,然后以每1元单位为一个价格组,逐年统计各价格组中个股家数占全部上市家数的比例、其所拥有的流通股数占全部流通股数的比例,以此观察历年股价结构的形态演变； 3)将所有上市股票按流通股多少,从大到小排列,然后将其分为10个规模组,再统计各规模组的平均价格,以此观察各规模组在市场价格序列中的排名变化。 从物理学角度说,一个市场最稳定的股价结构应该是一种金字塔形。即大多数股票的价格都低于市场平均价；而且越到低位,股票的数量越多。一些发达股市的股价结构基本上呈现出这样的特征。 这样的价格序列从经济角度看也是合理的。因为在经济与社会发展中,能走在前面,起引领作用,获得超过社会平均利润,超过平均发展速度的总是少数企业、行业。 如果以这一标准来看,那么在过去十多年里,沪深股市的股价结构一直是处在一种极不合理、也极不稳定的状态。 比如,以年末加权平均价为基准,来计算1994到2000年间,沪深股市收盘价低于加权平均价的个股数量,我们会发现,这7年间收盘价低于加权平均价的个股家数,占所有上市公司的比例平均为27.77％；其中最低的1996年仅24.37％；最高的1995年也只有31.03％。属非常典型的上部大、下部小的倒金字塔结构。 如把每1元作一个价格单位,把与加权平均价处在同一价格单位的股票和亏损股、微利股剔除掉,那么,从1994到1999年间,沪深股市的年收盘价低于平均价的个股比例,平均仅15.48％,这可以很好地解释:为什么在过去10多年间,沪深股市总表现为大起大落的非稳定状态,因为这样的股价结构本身就是极不稳定的。 不过,这样的统计方法有很多缺陷。首先,所谓年收盘价,其实只是某一交易日的价格,并不因为它是12月31日的价格,就具备非凡的意义。在年度价格的考察过程中,它所代表的依然只是一个"点",而非一个"面"。其次,作为一个非全流通市场,以全部股份计算的加权平均价本身也无法反映市场的真实价格。 为此,我们采用了这样的方法来加以校正:先计算出个股的年平均价,然后以年平均价计算出该股的年平均流通市值；最后将所有个股的年均流通市值加总,除以当年A股的总流通股数,得出市场的加权平均价。以这种方法计算出来的历年A股平均价,以及低于均价的个股数量就如表1所列。 经过这样的合理化处理后,沪深股市的股价结构就有了极大程度的改善。其中1994到1999年间,低于均价的个股家数占全部上市公司的比例提高到了50.54％,从原来的下半部小,上半部大的倒金字塔结构,变成了上下基本相等的柱状形结构。 但尽管如此,沪深股市的股价结构仍存在较大问题。比如,在1994到1996年间,低于均价的个股家数比例平均仅46.14％。而且12年间,除1997年曾短暂地达到过60.71％以外,其余年份均在60％以下；12年的平均比例为49.63％。 以这样的结构支撑中国股市10多年,其中有7年还是牛市,是很难想象的。因此,为防止个股家数给我们造成的"欺骗",我们还统计了低于均价的流通股总量,并把它和全市场的流通股总量作比较。结果发现,在这个比例上,过去12年的平均数达到了60.8％,其中1994到2000年间的平均数为61.56％,而且没有一年低于50％。最高的1995年曾达到过67.82％,完全达到了绝大多数股票的价位低于市场平均价的水准。这可以很好地解释为什么1996年沪深股市会爆发出有史以来最大的一波牛市,因为1995年的股价结构调整是最充分的,其股价结构也达到了有史以来最完美的程度。 这一结果为我们揭开了沪深股市保持其结构稳定的奥秘------如果说,发达股市主要是通过大多数个股家数低于加权平均价的方式,来构筑其股价金字塔的；那么,在过去十多年间,沪深股市一直是通过让大多数流通股本低于市场平均价,而非大多数上市家数低于市场平均价的方式,来构筑其股价的类金字塔结构的。 2 大型股垫底带来的额外好处 如果说成熟股市的行情主要是由企业盈利增长来推动的,是一种"外生型牛市"；那么,沪深股市的行情则是"内生型牛市"。 这样的结构当然是通过让大型股垫底来实现的,否则就不会出现低于均价的股数比例远大于家数比例的现象。 为更好地说明这一问题,我们统计了1994--2005年间,最低和最高价组的平均股价及股数比例。方法是:将当年全部上市股票按价格从低到高排列,以每10％为一个单位,将它们分为10个价格组,然后统计各价格组的算术平均价、所拥有的流通股本以及占全市场的比例。结果表明,从1994--2002年间,最低10％的个股所拥有的流通股数占全市场21.83％,也就是说,其平均流通盘为市场平均流通盘的2.183倍。 同时我们又按流通盘大小,将全部上市股票从大到小分为10个规模组,统计各规模组的算术平均价。结果也能看到这一倾向:在1994到2002年间,算术平均价最低的规模组总是最大的第1或第2组。直到2003年后,价格最低的规模组才让给了第4组。而算术平均价最高的除1997年由第5、第6规模组并列取得外,其余年份均由最小的第10、第9组包揽。 这进一步证明,沪深股市具有一种主要按流通盘大小进行股价结构排列的倾向。 这种倾向和当时市场的资金结构、股权分置状况下的交易制度相吻合的,虽是一种不成熟表现,但这种不成熟却给沪深股市带来了一个额外好处,那就是:它可以使沪深股市在公司整体业绩毫无增长甚至下降的背景下,走出一波极大的牛市行情；而且一旦行情来临,市场的爆发力极强。 有几个数字是最能说明问题的: 一是1996年初,四川长虹最低7.48元,但其每股净资产超过7元,每股税后利润1994年是2.97元,在经过10送7配2.5股后,依然达到2.28元,市盈率仅3倍,每股净资产加当年盈利就远高于它的股价。结果在1996年这波行情中,这只股票上涨了6.11倍。而同期上证指数的最大涨幅是1.95倍。这类大型股票的超幅度上涨,是同期大盘能强劲上扬的最主要推动力。 二是从1995到1997年间,9个规模组的算术均价,最大规模组的涨幅是178.35％,在10个规模组中名列涨幅第一。第2、3规模组分别以106.71％、119.35％的涨幅,排在第三与第二名。3个最大的规模组包揽了涨幅前三名。 最典型的例子还有上海石化和马钢股份。这2只股票曾长期雄踞沪市流通盘最大前三名,其股价也常常处在垫底的位置上。尤其是马钢股份,曾当仁不让地是沪市最低价股。然而从1994到2001年间,大盘一共出现过5波行情,即325--1052点、524--926点、512--1510点、1047--1756点、1341--2245点。这5波行情,上证指数平均每波涨幅是110％。而上海石化的平均每波涨幅为156.27％；马钢股份的平均每波涨幅为151.94％,均大幅超过同期指数的涨幅。 可以说,没有这些大型股的一次次的超幅度上涨,就不可能有沪深股市一再重演的爆发力极强的牛市行情。而这些大型股所以能在每一波行情中超幅度上涨,其根本原因就在寻常日子里,它们总是处在垫底的、价值被严重低估、或股价被严重压低的位置上。每当市场条件成熟,一些随之而来的集团资金总能轻而易举地在这些被严重压低的股票中,发现巨大的投资和投机价值,进行大规模的价格空间挖掘。 换言之,如果说成熟股市的行情主要是由企业盈利增长来推动的,是一种"外生型牛市"；那么,沪深股市的行情则是由一次次的"炒大--弃大"的循环------通过把大型股压到极低,"无中生有"地创造出巨大的投资、投机价值来推动的。由于这种行情和市场整体业绩增长没有多大关联,因此,我把它称为"内生型牛市"。 由于这种结构方式支撑了沪深股市7年的牛市,虽然表现为大起大落,但每次大落之后总能大起,因此,从一个大框架来说,市场依然是均衡、稳定的,所以,这样的股价结构,不妨称之为"亚稳定型结构"。 3 股价结构的演变与逆转 如果说2000年前的股价结构方式与当时的股市现实是相吻合的,因此是合理的。那么,其后的结构方式大逆转则是与中国股市从一个高投机市场向"投资＋有限投机"市场转变的过程相吻合的,同样也是一种必然的进程。 2000年后,由于机构投资者增多,沪深股市的股价结构开始出现逆转。从表中反映的数据看,这种逆转的标志性年份应该是2001年。该年,低于均价的股数比例跌破60％,其后连续4年均停留在60％以下。而在2001年前,低于均价的股数比例在60％以下的只有1996年,但第二年立刻就恢复到60％以上。 但从股价结构图上我们可以看到,真正摧毁沪深股市这种亚稳定结构的标志性年份还是2000年。 为了更好的观察沪深股价结构演变以及对市场的影响,我们绘制了1993到2005年间各个年份的股价结构图。其方式是:以每1元为一价格单位,统计该价格单位上的股票家数比例和流通股数比例,然后再绘制成条状图。为了让整个图表看上去更紧凑,我们舍弃了超过均价10个价格单位以上的个股,这些被舍弃的个股占全部上市家数的比例不到5％,有的仅1％。 从股价结构图上我们发现,在过去的十多年间,股价结构形态最完美的年份是1995年,无论是家数比例上还是股数比例,这年的股价结构均构成了一个比较标准的金字塔形。与此相比,1994年还只能说是一种类金字塔形--在大致偏向于金字塔形的基础上,略有点菱形倾向。这可以很好地解释,为什么始于1993年的调整,直到1995年才算真正地结束,新一轮牛市会启动于1996年,是1995年股价结构的完全调整到位,为1996年大牛市启动创造了结构性条件。 笼统地看,1996年的股价结构已变得极不合理、极不稳定,当年低于均价的股票家数比和股数比均出现了大幅度下降。但在结构图上却能看到,该年的股价实际上是一个二元化结构:以最长的一条为中轴,最下面的6个价位构成一个菱形；然后从第7个价位即9元开始,往上是一个近乎完美的金字塔形。整个图表依然是一种类金字塔形,这是1997年股市能够继续上涨的一个结构性因素。 而到1997年,股价结构就变成了一种最难以摆平的菱形:最长的一条出现在中间位置上,以它为中轴,上下各价格单位上的股票家数与股数依次呈由多到少的排列。 经过1998年的调整,上述状况有所改善,但紧接着的1999年,因超常规发展需要,沪深股市开始了一波迄今仍在品尝其苦果的政策性牛市,由于不断的鞭打老牛,市场不断的"挖潜",股价结构重趋恶化。到2000年,不仅结构形态又重新变成了1997年时的那种菱形,股价离散度也创造出了新的纪录。 在2000年前,沪深股市股价离散度最大的是1997年:当年最长一条价格单位上的股票家数比是11.08％,股数比为9.72％。而2000年最长一条的家数比仅8.66％,股数比是8.36％,市场股价结构形成了特别细长的菱形。从物理角度说,金字塔形是最稳定的结构,不需任何外力,就能保持稳定的矗立状态。而菱形要保持竖立,就需借助外力,像玩陀螺一样,要一刻不停地抽打它。越是细长,越需频繁地抽打。这是为什么2000至2001年的行情特别需要连续不断的利好刺激的主要原因之一。因为外界力量稍小一点,这个陀螺就会自动倒下。这种细长的菱形成为2001年趋势逆转的最重要的结构性因素。 这场调整一开始,市场仍想走过去的老路,想通过大型股的超速下跌,快速赢得市场稳定。这着重体现在二个方面:一是最大规模组与最小规模组的价差迅速扩大到2倍以上。在历史上,唯有股价结构最完美的1994、1995年,最小规模组的算术平均价才达到过最大规模组的2倍以上(2.16倍和2.48倍),其后一直小于2倍。二是在股价结构图上,第3至第6个价格单位上集中了28.3％的上市家数,却集中了46.54％的流通股数。这是2003年市场获得喘息的一个结构性因素。 但是,大量证券投资基金的诞生很快就颠覆了这个传统,堵死了这条路。一方面,作为大资金运作者,他们对个股的流通性具有天生的倚重,因为大资金运作的最大风险就是流通性风险；另一方面,其投资理念和监管环境也使他们更看重股票的价值而非股价的可控性。在这两大因素影响下,2003年,沪深股市最小与最大规模组的平均价差迅速下降到1.59倍,并且出现了一个前所未有的现象:均价最低的已不再是原来最大的第1和第2规模组,而是变成了第4规模组。这一记录一直保持到现在。 凡是合理的都是现实的。如果说2000年前的股价结构方式与当时的股市现实是相吻合的,因此是合理的。那么,其后的结构方式大逆转则是与中国股市从一个高投机市场向"投资＋有限投机"市场转变的过程相吻合的,同样也是一种必然的进程。虽然这一逆转付出了极大的代价,并大大延长了沪深股市调整的时间。 4 向超稳定型结构转变 这种主要由家数而非股数构成的金字塔形也许将从此改变沪深股市的运动方式。没有这些股票的存在,大牛市的产生就需要有更多的外界因素,尤其是公司整体业绩增长的推动,过去那种所谓的内生性牛市也将由此而消失。一种超稳定型结构已在沪深股市形成。 既然中国股市已不可能再像过去那样构筑其股价的金字塔结构,那么剩下的就只有一条出路:加速向另一种金字塔形转变。2004年,股市进入了加速转变期,其中最大规模组的价格排名从2002年前的第10名,迅速地上升至第5名。至今年上半年,又进一步升至第4名。最小3个规模组的算数平均价与最大3个规模组的价差幅度则缩小到1.28倍。 目前,经过漫长4年调整后,沪深股市的股价结构已重新恢复到了1995年时的那种金字塔形。而且从图形上看,目前的股价金字塔要比1995年来得更标准。这是市场能够进入相对稳定阶段的一个结构性条件。 不仅如此,比较1995和2005年的股价结构图还能进一步看到,目前的股价结构更接近于成熟股市所应有的结构方式。在1995年的股价金字塔中,各价格单位上的家数比例与股数比例很不一致,其中最低一个价位上,家数比例只有4.48％,但股数比例却达到16.58％；在倒数第2个价格单位上,股数比例也要比家数比例高8.59个百分点。相反,在上半部,则是家数比例明显地多于股数比例。这是因为当时的股市,价位越低,股票的流通盘越大。 而在2005年上半年的股价结构图中,除倒数第2个价格单位上股数比例较明显地多于家数比例,其余各价格单位上两者基本上都倾向一致。至此,流通盘大小对股价序列的影响已基本消失。 然而,这并不等于说沪深股市将由此进入1996年那样的大牛市。 首先,1995年低于均价的股数比例高达67.82％。如果说,这一数字意味着至少2/3以上股票价格低于均价,才算是股价结构调整充分到位；那么,截至2005年6月,低于均价的股数比例仅64.15％,家数比例仅58.9％。而且从趋势上说,既然股价结构方式已从过去主要由大多数流通股数低于均价,向主要由大多数个股家数低于均价转变；那么与此相对应,重建后的股价结构有极大可能至少会有70％左右的个股价位都低于市场的加权平均价。从这一角度看,目前沪深股市仍处在新老结构方式的转变期与过渡期。 其次,由于这一转变是对过去十多年传统的彻底颠覆,整个市场尚未形成稳定的比价基础和习惯,这注定了目前的结构方式和结构形态是脆弱的,只要市场稍有变动,它就会重新变得不稳定并且无序。而从2004年4月以来,大多数股票的下跌幅度均远远超过指数的下跌幅度,技术反弹的要求强烈且空间较大,也加大了这种结构的脆弱性。 比如,以2005年7月18日上证指数1012点、深证综指237点收盘日,和9月19日上证指数1220点、深证综指301点收盘日为基点,统计这两个点上低于均价的A股数量,就会看到:7月18日低于A股流通股加权均价的股票家数为62.25％；但仅仅两个月时间,就迅速下降到55.77％。 目前正在进行的股权分置改革也会在很大程度上使结构调整的过程变得更复杂多变,延长结构定型的时间。 最重要的是,这种主要由家数而非股数构成的金字塔形也许将从此改变沪深股市的运动方式。因为在这样的结构方式下,市场已很少会有价格与价值被严重低估的大型股存在了。没有这些股票的存在,场外集团资金就无法像过去那样可迅速而又大规模地进入股市,行情就不可能像过去那样,呈现出极强的爆发性。没有这些股票的存在,大牛市的产生就需要有更多的外界因素,尤其是公司整体业绩增长的推动,过去那种所谓的内生性牛市也将由此而消失。一种超稳定型结构已在沪深股市形成 September 15 重新发气死老师的试卷答案（超级爆笑）1、 地理教过，中国产煤最多的地方是辽宁省抚顺，产铁最多是辽宁省鞍山， 所以 抚顺被称为中国的“煤都”，鞍山称为“铁都”。某次考试，试卷上：中国的煤都是(黑 的)，中国的铁都是(硬的)。考完还说：老师怎么出那么简单的题目？ 2、 一次语文考试的附加题，问普罗米修斯是什么文学作品里面的人物，一个同 学填：哈里-波特。还有一次，问左忠毅公叫什么名字，一个同学写：左冷禅。 3、 一次政治时政题：我国的( )号考察船去北极考察。我的答案：泰坦尼克号。 4、 语文考试。解释“逝世”一词。我答：“去死”(本来想写“死去”)老师大怒…… 5、 小学，一同学背诗，前面3句背得那么费劲。最后一句：“一行白鹭上西 天。”全班晕！ 6、 高一语文摸底考试，“何当共剪西窗烛”，填下句。我答：“夫妻对坐到天 明”。正确答案：“却话巴山夜雨时”。 7、 一次语文考试，诗句填空是白居易的《题大林寺桃花》中的一句“( )，不知 转入此中 来”，正解应是“常恨春归无觅处”，我前排一个同学愣是填了“常恨村姑无觅 处”。 8、 生物考试一填图题，问一个细胞图是什么生物的，正解是“母果蝇”，我班一 人答：“女果蝇”。生物组老师开会研究N久，决定给0分。 9、 高中时候也是填诗词下句。上句是：“洛阳亲友如相问”；我一个同学填：“就 说我在岳阳楼”。 10、 高中一次语文考试，也是填下一句：“蚍蜉撼大树，( )”。我有一同学填： 一动也不动。很符合事实。 11、 高中时，生物考试，问：鸡的消化类型是什么型？我不会，答：鸡型！结 果老师在全班点名批评！ 12、 上句是：“西塞山前白鹭飞”，同学憋半天憋不出，于是瞎写：“东村河边黑 龟爬”！ 13、 高中语文考试，写古诗下句。上句是：“待到山花烂漫时”，我们班一人居 然填了：我便奋力把花采。 14、 初中时考语文，题目问老舍先生的著名作品的名字。一同学想不起，我告 诉他：茶馆。结果那位听成：茶壶盖。被老师痛骂！ 15、 以前同学读课文，其中有一句：拿出芭蕉扇扇扇。本来停顿应该是拿出芭蕉 扇，扇扇。那同学直接读成：拿出芭蕉，扇扇扇！ 16、 初中的时候一次上课把窦娥冤的窦读成“卖”娥冤。全班爆笑我还不知道为 什么！ 17、 还有一次是数学考试，最后一道大题是两个解法判断哪个正确。我想了半 天没想出来，顺便提了几个词：公说公有理！婆说婆有理！看看都没理！想想全有 理……结果数学老师把我的解法整个年级她教的四个班都读一遍以后，我就闻名了！ 18、 高中语文课正上毛泽东的《咏梅》，早自习要求背诵。老师点人回答：“—— 她在丛中笑下面，XX回答！” XX正在吃东西，半天说不出话来，憋出一句“笑也不出 声！”全班爆笑！ 20、 考试写：“天生我才必有用”的下句。有位天才学生答：“老鼠儿子会打 洞”。我们整办公室的语文老师集体毫无形象的狂笑！ 21、英语考试： HOW ARE YOU？这么翻译？答案——怎么是你？ HOW OLD ARE YOU？怎么翻译？答案——怎么老是你？ 22、 试题：如果一位中国学生在美国加州目睹了一起交通事故，警察来了以后 问你知不知道事情的经过，应该怎么对他说？一个人回答：one car come one car go，two car peng peng，one car die。 23、A君在做语文试卷时，被一道填空题“《这里的黎明静悄悄》的作者是谁”难 住。苦思良久，A君毅然在空栏上写着“霍利菲尔德”。 一旁的监考老师笑问：“怎么不写泰森呢？” A君道：“他的名字太短了，不像！” 24、B君在作文中要描述一个人的外貌，遇一字不会，遂悄声问同桌：“一副眼镜 的‘副’字怎么写？” 同桌告诉他：“就是一副跳棋的‘副’嘛。” 后老师批阅B君的作文，见上面写道：“他高高的鼻梁上架着一副跳棋。”( 25。题目:长江后浪推前浪__________________ 有位学生答:一代更比一代浪 |
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